二次元是日本比較發(fā)達的一種文化，因原本的圈層較小，也被稱為亞文化。隨著我國二次元群體的擴大，該文化在國內逐漸破除了小眾圈層束縛，不僅被大眾認知，更是吸引眾多行業(yè)加速布局。

作品是積累粉絲的基礎，因而處于二次元產業(yè)鏈的上游。近年，我國游戲方面的優(yōu)秀作品頻出，形成了數(shù)個熱門IP，比如米哈游的《崩壞：星穹鐵道》《崩壞學院2》《崩壞3》《原神》《未定事件簿》等；騰訊的《王者榮耀》《和平精英》《光與夜之戀》等；疊紙網(wǎng)絡的《奇跡暖暖》《戀與制作人》《戀與深空》等；網(wǎng)易的《蛋仔派對》《陰陽師》《第五人格》《世界之外》等。

動漫方面雖然尚無法撼動日本的統(tǒng)治地位，但國漫也推出了多個制作精良的作品，如《秦時明月》《全職高手》《斗羅大陸》《斗破蒼穹》《狐妖小紅娘》《時光代理人》《伍六七》《鎮(zhèn)魂街》《凡人修仙傳》《靈籠》《三體》《盜墓筆記》等。

?游戲IP《戀與深空》主頁

周邊及衍生品作為IP變現(xiàn)的環(huán)節(jié)之一，亦受到了更多的重視。其中，游戲、動漫的出品方紛紛打造自有品牌，推出周邊產品，比如米哈游推出品牌miHoYo，圍繞旗下游戲IP打造了包包、飾品、手辦、玩偶、文件夾、CD、徽章、圍巾、護膚品、鍵盤、服飾等各種類型周邊產品。

騰訊搭建騰訊視頻草場地、騰訊聚誠品等電商平臺，專注銷售騰訊視頻播放作品、騰訊游戲相關的周邊衍生品，比如手辦、玩偶、服飾、鞋帽等。閱文集團推出官方衍生品品牌閱文好物，圍繞平臺的網(wǎng)文、動畫、漫畫等作品打造潮玩盲盒、毛絨玩偶、谷子等周邊產品。

?騰訊游戲周邊商城聚誠品主頁

除了出品方，其他行業(yè)也關注到二次元的影響力，一方面是通過授權合作的形式，推出二次元IP授權產品，比如集卡社的“人魚陷落”“全職高手”“時光代理人”等主題卡牌；玩點無限的“王者榮耀”“崩壞：星穹鐵道”等主題疊疊樂等。

?集卡社“時光代理人”系列產品

一方面是通過聯(lián)名實現(xiàn)自有品牌與二次元的融合，比如安踏與原神、樂樂茶與時光代理人等。另外，還有多個品牌跨界布局谷子、文具等產品，比如卡游、簡動文創(chuàng)、森羅萬象、卡寶文創(chuàng)、億奇創(chuàng)繪等。

以往，二次元產品的銷售主要是通過官方網(wǎng)站、漫展等，而今則擴大到了潮流連鎖類渠道（TOP TOY、KKV、三福百貨等）、傳統(tǒng)玩具銷售渠道（玩具反斗城等），以及谷子店。

其中，谷子店包括綜合型的，如潮玩星球、三月獸、YOOOOSHOP、櫻漫等，屬于各品牌谷子都銷售的門店；品牌官方店，如bilibiliGoods品牌實體店、閱文好物品牌實體店等。

?YOOOOSHOP實體門店

作為粉絲經(jīng)濟的一種，二次元周邊及授權衍生品主要是依靠粉絲支持。但粉絲又可分為不同類型，且彼此之間購買力存在差異。

靜靜看過很多經(jīng)典日漫和代表性的國漫，對新番僅知道名字，同時也會購買一些非常喜歡的作品的周邊產品，所以她將自己劃分在泛二次元粉絲圈層?！?018年被騰訊視頻播出的《全職高手》圈粉。得知該IP與麥當勞有聯(lián)名合作時，特意跑去門店點餐，就為了獲得1個君莫笑（動漫人物）的公仔?！?/span>

拿到公仔的時候，靜靜還失望了挺久，因為看上去實在太塑料了?！安贿^想著是買漢堡加錢贈送的，就安慰自己當作漢堡的贈品算了，反正也就十幾元。”她笑著說，之后還陸續(xù)買過漫畫《靈契》、動畫片《魔道祖師》等作品的周邊產品，包括立牌、鑰匙扣、掛件等，單價都在50元以內。

?《全職高手》×麥當勞聯(lián)名公仔

問及購買周邊的標準時，靜靜表示主要就是價格不太高?！拔乙话闶桥既挥龅搅?，覺得某個周邊設計不錯、價格合理，然后思考下自己是否確實想買，如果意愿強烈就買了。”她強調自己不屬于非常癡迷的那類粉絲，不會一定要去漫展買限定款、守著官方出新周邊。

如靜靜這類泛二次元粉絲是二次元圈層中比較邊緣的粉絲，更進一步深入該領域的還是有?輕度二次元?、中度二次元、?重度二次元等不同級別的粉絲。相比之下，后面三類粉絲為相關作品的周邊及衍生品付費的幾率更大。

洋洋就是一位重度二次元，主要癡迷日漫，對不錯的國漫也能夠接受。她不僅會參加全國各地舉辦的漫展，更會蹲點搶購自己喜歡的作品的最新周邊?！懊看稳ヂ苟即蟀“I一堆，官方店買的周邊更是不計其數(shù)。有些物有所值，有些質量就一般般?！彼χf，自己應該屬于包容性比較強的粉絲，出品方“割韭菜”的行為不要太明顯，她都會睜只眼閉只眼。

另外，洋洋還分享了一個很少會被注意的現(xiàn)象。“我一般都是買官方出品的周邊，至少也得是正版授權的，盜版是肯定不會買的。不過，我關注的一些畫手偶爾會把他們的作品做成實物來賣，這種我又會買?！彼龔娬{，畫手的作品一般都有自己的創(chuàng)作，這是最重要的。其次則是畫手推出的周邊價格不高，喜歡就買來收藏也沒太大負擔。

?微店上畫手發(fā)布的二次元IP周邊

如前文所述，盡管購買力不同，但無論哪種類型的粉絲，都可能會為二次元IP周邊及衍生品付費，甚至畫手創(chuàng)作作品都能夠“賺錢”，這么看來粉絲的錢還挺好賺的。但這種種的前提是建立在粉絲要求被滿足的基礎上，一旦出品方“違背”了粉絲，粉絲也會成為刺向出品方的利劍。

非常知名的案例是某頭部網(wǎng)文作品改編電視版時，因選角引發(fā)原著粉的不滿，導致粉絲與出品方、原作者、演員粉絲出現(xiàn)了較大的摩擦。這次改編的成功與否暫且不論，但這次糾紛確實極大地影響了原著粉對作品的感情，大批粉絲脫粉，原著的口碑、后續(xù)周邊發(fā)售等受到一定影響。

今年7月舉辦的漫展期間，某游戲展位現(xiàn)場發(fā)生了踩踏事件，部分粉絲受傷后，尋找游戲方討要說法。結果官方并未給出正面回應，反而疑似買水軍轉移注意力，進而引發(fā)粉絲不滿，在社交平臺公開聲討。

諸如此類的案例有很多，這顯現(xiàn)的就是粉絲經(jīng)濟的弊端——對粉絲過渡依賴，一旦雙方發(fā)生沖突，粉絲認為自己沒有被尊重、重視，很大幾率會“脫粉回踩”。因此，品牌如果要賺二次元粉絲的錢，也要提前考慮到可能出現(xiàn)的風險。再者，粉絲可能長情，也可能隨時拋棄IP，品牌方要將提升作品競爭力作為重點，以此才能不斷培育新粉絲，形成可持續(xù)發(fā)展。