在日本玩具協(xié)會(huì)發(fā)布的年度市場(chǎng)報(bào)告上【點(diǎn)擊回顧】，以模型、手辦為代表的潮玩類(lèi)別獲得了4.7%的增長(zhǎng)，勢(shì)頭不錯(cuò)。在開(kāi)拓新消費(fèi)群方面，大部分人的慣性思維都認(rèn)為應(yīng)該向大童群體發(fā)力，但日本廠家有一個(gè)反向操作——就是大力開(kāi)拓18歲以下群體，培養(yǎng)未來(lái)消費(fèi)群。
用試玩激起興趣
率先開(kāi)始行動(dòng)的是占日本整體產(chǎn)量超過(guò)9成的模型之都靜岡。試水的舞臺(tái)就是全球知名的靜岡模型展。
早在2019年，展會(huì)就開(kāi)啟了面向小初高學(xué)生的邀請(qǐng)日活動(dòng)。今年參與邀請(qǐng)日的學(xué)生人數(shù)高達(dá)3600人。萬(wàn)代、田宮、京商、青島社等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)均為孩子們提供了獨(dú)特的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。
同時(shí)，通過(guò)對(duì)參與活動(dòng)的學(xué)生調(diào)查揭示了一個(gè)驚人的事實(shí)：那就是，雖然成長(zhǎng)于世界知名的模型之都，但當(dāng)?shù)鼐谷患s有75%的學(xué)生在參加活動(dòng)以前從未接觸過(guò)塑料拼裝模型。通過(guò)參加模型展邀請(qǐng)日活動(dòng)后，經(jīng)常玩模型和開(kāi)始嘗試玩模型的比例都開(kāi)始大幅增加。
而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到孩子們開(kāi)心的笑容和熱切的眼神，也令展商們發(fā)現(xiàn)：雖然拼裝模型在誕生之初是給孩子玩的，但隨著產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)向高、精、尖方向發(fā)展，成年人成了主要的消費(fèi)群，而孩子反而被忽略了。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，在模型、手辦領(lǐng)域，12歲以下兒童占當(dāng)前市場(chǎng)總量用戶的比例低于10%，這些正是未來(lái)的潛在消費(fèi)群。于是，日本的模型企業(yè)們開(kāi)始有意識(shí)地向孩子灌輸模型的樂(lè)趣，培養(yǎng)未來(lái)用戶。
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孩子們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)高達(dá)拼裝模型&模型涂裝
走進(jìn)萬(wàn)千校園
接觸孩子最便捷的途徑就是走進(jìn)校園。靜岡模型和教材合作社社長(zhǎng)同時(shí)也是田宮模型前任社長(zhǎng)的田宮俊作表示：“玩模型不僅需要?jiǎng)邮郑€需要?jiǎng)幽X。玩模型讓人發(fā)揮想象力、學(xué)會(huì)專(zhuān)注，并且培養(yǎng)不輕易放棄的精神?！彼?，模型本身是具備了作為教材走進(jìn)校園的條件的。
比如靜岡老牌模型企業(yè)青島文化共濟(jì)社就是早期通過(guò)教學(xué)模型在當(dāng)年的兒童群體（現(xiàn)在成長(zhǎng)為模型主要消費(fèi)群）中獲得了口碑。通過(guò)各種形式走進(jìn)校園，與孩子互動(dòng)，成為現(xiàn)在模型企業(yè)的一個(gè)重要手段。
有著高達(dá)這一知名產(chǎn)品線的萬(wàn)代，就在2021年設(shè)立了高達(dá)模型學(xué)園這個(gè)項(xiàng)目，在日本全國(guó)各地學(xué)校的課堂上給孩子播放高達(dá)工廠的視頻，讓孩子了解模型的生產(chǎn)制造，有時(shí)甚至還可以和工廠員工進(jìn)行連線互動(dòng)。課程的第二部分是模型課堂，讓孩子了解模型的相關(guān)知識(shí)，并進(jìn)行萬(wàn)代模型的試玩體驗(yàn)，進(jìn)一步激發(fā)孩子的興趣。
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萬(wàn)代的高達(dá)模型學(xué)園走進(jìn)日本校園
目前，已經(jīng)有近9000所小學(xué)、超過(guò)60萬(wàn)名兒童參與。從官網(wǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目相當(dāng)受歡迎，參與的學(xué)校和人數(shù)是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的：2022年是2418所，2023年是3390所，今年大概半年多時(shí)間，就已經(jīng)有2809所，超過(guò)去年的八成；參與兒童數(shù)字從2022年的15萬(wàn)+、2023年的近29萬(wàn)到僅今年7個(gè)月，就已經(jīng)有17萬(wàn)+，數(shù)字也達(dá)到了去年的六成。有些地區(qū)甚至將這個(gè)項(xiàng)目納入了學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐課程。
萬(wàn)代高達(dá)模型學(xué)園近年參與數(shù)字統(tǒng)計(jì)（官網(wǎng)截圖）
其他企業(yè)雖然沒(méi)有萬(wàn)代那么大規(guī)模，但是也都有相關(guān)的進(jìn)校園活動(dòng)。比如壽屋的員工在東京都立川市的小學(xué)兼職做講師，舉辦模型制作課程。
這些活動(dòng)都超越了產(chǎn)品宣傳，增加了與潛在客戶的觸達(dá)通道，吸引孩子們了解塑料拼裝模型文化，激發(fā)興趣，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)
和成年消費(fèi)者不同，兒童在喜好和動(dòng)手能力方面有一定差距。有了上述各種接觸、宣傳作為基礎(chǔ)，就需要有合適的產(chǎn)品落地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
比如為了適應(yīng)新消費(fèi)群的拼裝水平，青島社推出了“易樂(lè)拼裝”系列（楽プラシリーズ）。產(chǎn)品用咬合、貼紙的方式，取代額外的粘合劑還有油漆進(jìn)行涂裝的復(fù)雜操作，降低操作難度，讓小朋友也能相對(duì)輕松地完成。并且，為了吸引小朋友，產(chǎn)品還疊加了迪士尼等人氣IP。
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常規(guī)高達(dá)模型零件vs“易樂(lè)拼裝”系列零件，難度肉眼可見(jiàn)的差別巨大
此外，還會(huì)專(zhuān)門(mén)面向兒童開(kāi)發(fā)適合的主題和價(jià)位的產(chǎn)品。比如萬(wàn)代旗下的BANDAI SPIRITS專(zhuān)為高端客戶的收藏品部門(mén)，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始物色、研究、開(kāi)發(fā)現(xiàn)在的孩子長(zhǎng)大成人后也會(huì)喜歡的IP主題，并開(kāi)始進(jìn)行IP儲(chǔ)備。知名手辦企業(yè)壽屋也開(kāi)始重新梳理客戶群體，重新規(guī)劃價(jià)格范圍和產(chǎn)品類(lèi)別，將客戶年齡段下沉。
購(gòu)買(mǎi)更方便
考慮到原來(lái)針對(duì)資深成年粉絲的饑餓營(yíng)銷(xiāo)（主流做法是：預(yù)定->廠家按需生產(chǎn)->數(shù)月后交貨，限制產(chǎn)品數(shù)量，提升收藏價(jià)值）并不適合兒童，不少?gòu)S家開(kāi)始調(diào)整為更實(shí)在的現(xiàn)購(gòu)模式。比如良笑社（GOOD SMILE COMPANY）增加了潮流商品的布點(diǎn)和貨架數(shù)量，并在高人氣商圈開(kāi)起了IP主題快閃店，增加兒童接觸、購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。
良笑社的快閃店
近年來(lái)，日本玩具市場(chǎng)在少子化連年加劇的情況下，依然能取得穩(wěn)步增長(zhǎng)，得益于12歲以上的大童玩具消費(fèi)崛起。在此背景下，原本穩(wěn)拿大童的模型、手辦企業(yè)卻依然不敢懈怠，開(kāi)始反向操作，將目光瞄向12歲以下的兒童，培養(yǎng)未來(lái)消費(fèi)儲(chǔ)備軍，無(wú)疑是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)策略。
▍來(lái)源：中外玩具網(wǎng)? 文/編輯：Jane/Salas
