好孩子國際（HK.01086）主要從事兒童及母嬰產(chǎn)品的研發(fā)、制造及全渠道分銷和零售，旗下有CYBEX、Evenflo、gb三個品牌。2023年，該公司實現(xiàn)總營收79.27億港元，同比下滑4.4%；毛利潤同比增加18.2%至約39.68億港元，毛利率提升9.6%達到50.1%；經(jīng)營溢利約為3.68億港元，同比大幅增加265.5%。

根據(jù)報告內(nèi)容可知，好孩子國際的營收主要包括戰(zhàn)略品牌、藍籌及其他業(yè)務(wù)兩大部分。其中，戰(zhàn)略營收占比達90%，是主要業(yè)務(wù)來源。該公司旗下3個品牌在2023年的營收表現(xiàn)各不同。

CYBEX源自德國，是歐洲著名的汽車安全座椅品牌，于2014年被好孩子國際收購。該品牌2023年實現(xiàn)營收36.97億港元，同比增長12.5%；占總營收的比例達到46.6%，比上年同期高7個百分點。

?圖源好孩子國際官網(wǎng)

源自美國的Evenflo屬于中端實用品牌，于2014年被收購。去年，該品牌實現(xiàn)營收22.80億港元，同比微跌1.1%；占總營收的比例為28.8%，比上年高1個百分點。

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gb是好孩子國際自主原創(chuàng)品牌，去年實現(xiàn)營收11.61億港元，同比下滑21.2%；占總營收的比例從上年的17.8%下滑至本期的14.6%。雖然業(yè)績下滑，但該品牌去年也有突出表現(xiàn)，如成功推出熱銷單品好孩子安全艙、與新能源汽車公司在汽車座椅產(chǎn)品方面展開戰(zhàn)略合作等。

?好孩子國際2023年主要業(yè)務(wù)營收

2023年，金發(fā)拉比婦嬰童用品股份有限公司（金發(fā)拉比，002762）實現(xiàn)營業(yè)收入2.04億元，同比下降16.79%；虧損0.23億元，虧損幅度收窄73.35%。

金發(fā)拉比成立于1996年，長期專注母嬰消費品行業(yè)，主營產(chǎn)品包括嬰童服飾、嬰幼兒棉制用品（內(nèi)著服飾、家居棉品），以及寢具、哺育、衛(wèi)浴、洗護、消毒衛(wèi)生、童車童床等嬰幼兒日用品等。

公司旗下有三大品牌，“拉比（LABI BABY）”產(chǎn)品覆蓋嬰幼兒穿、用類全產(chǎn)品線；“下一代（I LOVE BABY）”主打“穿”“用”母嬰棉制用品；“貝比拉比（BABY LABI）”以洗滌、洗護、皮膚護理等功能性產(chǎn)品為主。

財報顯示，該公司的業(yè)績構(gòu)成中，母嬰消費品行業(yè)占比最大，去年實現(xiàn)營收1.98億元，同比下滑18.12%；占總營收的比例為96.88%。分產(chǎn)品來看，2023年實現(xiàn)母嬰棉制用品營收0.91億元，同比下滑19.23%；其他母嬰用品營收0.39億元，同比下滑18.61%；嬰童服飾0.68億元，同比下滑16.28%。

?金發(fā)拉比2023年分行業(yè)、分產(chǎn)品營收情況

愛嬰室（603214）是一家經(jīng)營母嬰商品與母嬰服務(wù)的專業(yè)連鎖企業(yè)，旗下有愛嬰室和貝貝熊兩大母嬰連鎖渠道品牌。報告顯示，該公司及下屬子公司合并報表營業(yè)收入為33.32億元，同比下降7.95%；凈利潤為1.05億元，較上年同期上升21.84%。

?圖源愛嬰室官網(wǎng)

據(jù)了解，愛嬰室基于“會員+商品+渠道+服務(wù)”的商業(yè)模式，致力于為孕前至6歲嬰幼兒家庭提供優(yōu)質(zhì)的全品類母嬰用品和相關(guān)服務(wù)，經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋嬰幼兒乳制品、紙制品、喂哺用品、洗護用品、棉紡品、玩具、車床等品類，產(chǎn)品品種逾萬種。

報告期內(nèi)，愛嬰室積極推進華中地區(qū)的新店拓展，共開設(shè)17家新店，愛嬰室及貝貝熊線下門店總數(shù)近500家；門店銷售實現(xiàn)收入24.32億元，同比下滑5.9%；毛利率為26.44%，增加了0.11個百分點。

持續(xù)加強對各電商渠道的銷售與推廣，電子商務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入6.17億元，同比下滑14.33%。但是自營第三方平臺業(yè)務(wù)同比增長77%，如抖音平臺成長迅速同比增長290%，成功覆蓋了更廣泛的客群和使用場景，為業(yè)務(wù)增長注入了新的活力。

此外，愛嬰室還打造了B2C孕嬰童博覽會、親子運動嘉年華、爬爬賽、媽媽講座等會員活動，提供了更多積分兌換權(quán)益、寄存及廠家直送到家服務(wù)，提升了會員粘連度。2023年，該公司付費會員消費占總會員消費的48%，付費會員人均貢獻是普通會員的10倍、消費次數(shù)是普通會員的4倍。

?愛嬰室2023年主要業(yè)務(wù)構(gòu)成及營收

綜合上述三家企業(yè)2023年的業(yè)績及經(jīng)營情況可知，全球經(jīng)濟下行、地緣沖突等客觀因素對企業(yè)的外貿(mào)出口造成較大的影響；國內(nèi)經(jīng)濟尚未完全恢復(fù)，再加之新生兒數(shù)量下滑，企業(yè)經(jīng)營亦遇到較大的難題。

在應(yīng)對措施方面，企業(yè)主要是從產(chǎn)品、渠道兩大方面入手。比如金發(fā)拉比強化創(chuàng)新研發(fā)，打造了利用特殊材質(zhì)面料生產(chǎn)的快速升溫保暖內(nèi)衣，以及運用創(chuàng)新工藝、融合現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計生產(chǎn)的蝴蝶袖睡袋等；好孩子國家旗下的CYBEX去年在歐美進一步推出自有電子商務(wù)平臺，深化與消費者的直接互動，并在全球的知名大城市加強自營旗艦店。

值得一提的是，以渠道為主的愛嬰室不僅通過更精準(zhǔn)、科學(xué)的方式合理管理庫存，推動采購流程自動化操作，實現(xiàn)訂貨準(zhǔn)確率提升40%以上，而且還發(fā)力自有品牌，利用深度觸達消費客群的渠道優(yōu)勢，反向推動商品定制化和研發(fā)創(chuàng)新，在產(chǎn)品配方、型號、定價以及滿足消費者需求等方面，提供更加契合消費者偏好的商品。

總的來說，無論是復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境，還是新生兒數(shù)量下滑，這些客觀因素都不以人的意志為轉(zhuǎn)移。企業(yè)只能從自身入手，比如深耕主業(yè)，打造具有獨創(chuàng)性的差異化產(chǎn)品，搶占市場；拓寬產(chǎn)品線，開拓新的增長點；挖掘更廣闊的市場，讓更多消費者看到、了解品牌及產(chǎn)品等。