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入市3年的“智德樂”積木如何異軍突起?

憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的“高性價(jià)比”,以及更符合“中國(guó)消費(fèi)者體質(zhì)”的國(guó)潮文化IP,國(guó)產(chǎn)積木在近年發(fā)展迅猛,入局者眾……

引言

憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的“高性價(jià)比”,以及更符合“中國(guó)消費(fèi)者體質(zhì)”的國(guó)潮文化IP,國(guó)產(chǎn)積木在近年發(fā)展迅猛,入局者眾。在一眾新秀里,港資企業(yè)宏德控股有限公司(簡(jiǎn)稱“宏德”)旗下的自主品牌“智德樂”于2021年正式創(chuàng)立,以高成長(zhǎng)性逐漸在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,三年時(shí)間里在國(guó)產(chǎn)積木市場(chǎng)上異軍突起。

底盤穩(wěn)+揮拳準(zhǔn)
智德樂業(yè)務(wù)進(jìn)一步提升

據(jù)肇慶高要宏德實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理余建榮介紹,“背靠東莞全球制造業(yè)之都的地緣優(yōu)勢(shì),去年智德樂業(yè)務(wù)體量進(jìn)一步擴(kuò)大,市場(chǎng)占有率遞增,海外市場(chǎng)滲透率持續(xù)提升”。這個(gè)成績(jī)來(lái)源于智德樂背后的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、前期布局以及平臺(tái)口碑積累。

追本溯源,“智德樂”母公司宏德有著超40年外貿(mào)玩具制造業(yè)沉淀,擁有極為雄厚的生產(chǎn)能力和技術(shù)積淀,生產(chǎn)基地建筑總面積51000平方米,年產(chǎn)能達(dá)2800萬(wàn)余件(包括積木及其他品類產(chǎn)品)。這便是智德樂得天獨(dú)厚的生產(chǎn)鏈優(yōu)勢(shì)。

底盤夠穩(wěn),揮拳也要準(zhǔn)。建立初期,智德樂從前期設(shè)計(jì)研發(fā)到后期產(chǎn)品生產(chǎn)都花足了心思。引進(jìn)智能化、自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,實(shí)現(xiàn)全面自動(dòng)化生產(chǎn),并嚴(yán)格執(zhí)行檢驗(yàn)程序,確保產(chǎn)品符合各類安全標(biāo)準(zhǔn);其專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在18個(gè)月內(nèi)研發(fā)了逾百款單品,其中航空航海系列、文創(chuàng)文旅系列和自發(fā)光系列產(chǎn)品成為熱賣爆品。
渠道方面,智德樂注重全渠道運(yùn)營(yíng),通過(guò)線上渠道如天貓、抖音等和線下渠道如銀座、大潤(rùn)發(fā)、新華書店等,提升品牌認(rèn)知度和用戶好感度。此外,智德樂積極拓展海外市場(chǎng),并將出海作為品牌的核心戰(zhàn)略,去年已與美國(guó)、英國(guó)、印尼、俄羅斯等地區(qū)客戶簽約。
4月8-10日,2024深圳玩具展即將盛大舉行。作為企業(yè)拓展渠道的重要展會(huì),智德樂希望通過(guò)本次展會(huì)接觸到更多歐美客戶,做深度國(guó)際化;此外,2023年品牌線下覆蓋的區(qū)域主要在三四線城市,今年會(huì)進(jìn)入更多一級(jí)城市,希望借這次深圳展結(jié)交更多北上廣深的行業(yè)合作伙伴。


認(rèn)知度+差異化
智德樂產(chǎn)品研發(fā)原則

智德樂相信,不管消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向如何變化,唯一不變的是產(chǎn)品根本,靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的品牌才會(huì)有更頑強(qiáng)的生命力。智德樂一方面在積木互動(dòng)體驗(yàn)賽道上進(jìn)行深耕,包括發(fā)光性和能動(dòng)性等;另一方面,開發(fā)具有中國(guó)特色的文創(chuàng)產(chǎn)品,吸引不同年齡段的消費(fèi)者。

2023年,智德樂抓住愛國(guó)主義教育的思潮,推出了“中國(guó)航母作戰(zhàn)群(福建艦)”、“筑夢(mèng)航天”等高端系列,“中國(guó)潮·花仙子”、“中國(guó)潮·東方韻”等古風(fēng)國(guó)潮產(chǎn)品。

智德樂2023年部分產(chǎn)品
當(dāng)前,積木玩具市場(chǎng)“潮玩”“收藏”趨勢(shì)明顯,拼搭積木已然成為新一代年輕人喜愛的潮流生活方式。側(cè)重于年輕人群體,智德樂推出了燈光積木“大美中國(guó)·城市燈光秀”、“假日出逃計(jì)劃”、“花予琉璃”、和“文創(chuàng)產(chǎn)品·樂器花”等產(chǎn)品,深受消費(fèi)者喜愛。
據(jù)悉,智德樂今年除了對(duì)自發(fā)光積木等爆品進(jìn)行拓展,還推出殲-35隱身戰(zhàn)斗機(jī),迷你街景、寵物包、“英倫風(fēng)電話亭”、帶有電子功能的“汕汕高鐵”等新品。以上新品將在2024深圳玩具展上展出。

后續(xù)產(chǎn)品研發(fā),智德樂將繼續(xù)秉持認(rèn)知度和差異化原則去探索產(chǎn)品的正確打法,大膽去做嘗試,擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)智德樂的品牌認(rèn)知。


新品+場(chǎng)景+市場(chǎng)
智德樂多元探索
伴隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入,國(guó)產(chǎn)積木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈,因此,成敗就在于如何最大限度地發(fā)揮創(chuàng)新精神。如果只沉醉于目前的優(yōu)勢(shì),瞬息之間就有落伍的危險(xiǎn)。
在產(chǎn)品方面,智德樂推新節(jié)奏快,保持每月都推出新品:新品上市期間在線上部分渠道做同步測(cè)試——收集消費(fèi)者的反饋——對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修正——鋪到線下渠道,這樣才能和線下玩具店每年引入新品的時(shí)間窗口期對(duì)齊。此外,智德樂今年將在產(chǎn)品上附加更多的內(nèi)容,賦予產(chǎn)品社交屬性與消費(fèi)者建立“朋友”連接。
在場(chǎng)景方面,智德樂計(jì)劃加大營(yíng)銷投入,通過(guò)多元的場(chǎng)景觸達(dá)消費(fèi)者,包括與匹配度高的品牌進(jìn)行跨界合作和打造休閑有趣的拼搭場(chǎng)景,如去年,智德樂創(chuàng)造性地打造“積木研學(xué)體驗(yàn)館”,通過(guò)親子互動(dòng)、科學(xué)實(shí)踐、寓教于樂的方式嘗試將產(chǎn)品與啟蒙教育靠攏。

智德樂打造的“積木研學(xué)體驗(yàn)館”
在市場(chǎng)方面,智德樂將繼續(xù)加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)發(fā)展,拓展海外市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)深度國(guó)際化,希望智德樂的出海能讓中國(guó)企業(yè)在海外受到更多尊重。展望未來(lái),智德樂將繼續(xù)夯實(shí)做好產(chǎn)品的能力,持續(xù)為消費(fèi)者提供更好的選擇。“希望未來(lái)智德樂能夠成為高質(zhì)量國(guó)產(chǎn)積木的代名詞?!?/span>


▍來(lái)源:中外玩具網(wǎng)(ctoy-gdta)?文/編輯:高芷瑤/Salas



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