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近年，航空航天在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有較高的熱度，也是玩具企業(yè)爭(zhēng)相合作的文創(chuàng)IP。這類型IP具有特殊地位，與其他IP獲取授權(quán)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的要求不同。日前，《中外玩具制造》記者從運(yùn)營(yíng)多個(gè)航空航天IP的廣東圓野盛放文化產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱"圓野文創(chuàng)"）獲悉，他們對(duì)合作玩企有較高的要求，且會(huì)參與到授權(quán)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)……

▌運(yùn)營(yíng)多個(gè)大國(guó)重器IP

圓野文創(chuàng)合伙人許偉東介紹說(shuō)，目前，公司承接玩具品類運(yùn)營(yíng)的大國(guó)重器IP包括了中國(guó)火箭（中國(guó)長(zhǎng)征火箭有限公司）、航空文創(chuàng)（中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)管理中心）、中航環(huán)球文創(chuàng)（中航環(huán)球文化傳播有限公司）、兵器文創(chuàng)（中國(guó)兵工物資集團(tuán)）、中車文創(chuàng)（中國(guó)中車集團(tuán)南車投資）、飛航文創(chuàng)（中國(guó)航天科工集團(tuán)航科傳媒）、空天探索（中國(guó)航天基金會(huì)空天探索專項(xiàng)基金）。

▲圓野文創(chuàng)運(yùn)營(yíng)的部分大國(guó)重器IP

許偉東表示，作為大國(guó)重器主題IP版權(quán)方的資深戰(zhàn)略伙伴，圓野文創(chuàng)希望通過(guò)IP衍生品為品牌積累豐富而正面的口碑以及收益，實(shí)現(xiàn)版權(quán)方與廠家共同進(jìn)步，因此格外重視合作伙伴的選擇以及衍生品的開(kāi)發(fā)。

▌參與玩具產(chǎn)銷多環(huán)節(jié)

圓野文創(chuàng)在玩具品類方面的規(guī)劃是開(kāi)發(fā)模玩、精品潮玩、兒童玩具等全品類玩具，已經(jīng)合作的玩企包括了維思積木、森寶積木、樂(lè)立方、凱迪威、成真、德馨童娛、博武堂、變創(chuàng)紀(jì)、小吉手等。"我們目前已有的客戶合作有多種形式，主要以授權(quán)聯(lián)名和項(xiàng)目共投兩種方式，具體方式根據(jù)我們和廠家的合作方案來(lái)確定。"許偉東說(shuō)。

在選擇合作玩企時(shí)，圓野文創(chuàng)有相對(duì)嚴(yán)格的生產(chǎn)資質(zhì)核驗(yàn)環(huán)節(jié)，且會(huì)分析廠家的過(guò)往案例和對(duì)應(yīng)的出品，以匹配最適合的IP進(jìn)行合作。許偉東說(shuō)："在合作確立后，公司會(huì)參與到初期企劃，出具型號(hào)/角色的匹配方案，全程監(jiān)督品質(zhì)并提出優(yōu)化方案；還會(huì)提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全程的送審支持。"他表示，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，他們還要衡量產(chǎn)品的功能性、美觀性以及還原度，確保版權(quán)方和廠家合作共贏。

▲圓野文創(chuàng)與廠家合作開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品

圓野文創(chuàng)會(huì)聯(lián)合各文創(chuàng)IP和品牌方共同進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷和曝光，增加產(chǎn)品的銷量，并宣傳品牌。許偉東提到，營(yíng)銷宣傳過(guò)程中，他們會(huì)要求廠家在介紹產(chǎn)品功能的同時(shí)，兼顧弘揚(yáng)航空主題價(jià)值觀，為產(chǎn)品賦能。"在銷售環(huán)節(jié)則是需要做到最基本的市場(chǎng)控價(jià)和對(duì)經(jīng)銷商的管控。針對(duì)版權(quán)方大批量返采則要提供相對(duì)應(yīng)的資質(zhì)資料準(zhǔn)備。"

圓野文創(chuàng)作為航空文創(chuàng)IP在玩具行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商，應(yīng)邀參加2022年中國(guó)空軍航空展。在空軍主題館內(nèi)，圓野攜數(shù)款航空文創(chuàng)玩具產(chǎn)品驚喜亮相航空科普區(qū)，從拼裝積木、潮玩變形、拼裝模型、合金模型等多個(gè)玩具品類向大家展示了多樣化的航空文創(chuàng)玩具，成功吸引了一大波觀眾在展館區(qū)域駐足觀看，讓很多大朋友小朋友都在模型展臺(tái)前流連忘返。

▲圓野文創(chuàng)攜數(shù)款航空文創(chuàng)玩具產(chǎn)品亮相中國(guó)空軍航空展

▌拓展品類合作合法IP

據(jù)許偉東介紹，圓野文創(chuàng)目前合作的玩具品類包括拼插積木、合金模型、可動(dòng)人偶、收藏卡牌、手辦雕塑等。除這些品類外，企業(yè)還會(huì)不斷吸納市場(chǎng)靈感，并對(duì)用戶群體進(jìn)行分析，不斷優(yōu)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃。"針對(duì)公司有意向重點(diǎn)規(guī)劃的玩具品類，我們會(huì)對(duì)行業(yè)內(nèi)各合作伙伴進(jìn)行獨(dú)立分析，并且定向搭建聯(lián)系，共同商討合作模式以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃。我們對(duì)行業(yè)內(nèi)有意向與我司共同發(fā)展的客戶持歡迎態(tài)度。"

許偉東還提到，圓野文創(chuàng)合作的大國(guó)重器主題已經(jīng)內(nèi)部完成對(duì)玩具品類的立項(xiàng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)也在陸續(xù)優(yōu)化完善中。但是這一主題近兩年比較熱，也存在一些不規(guī)范的地方，建議各位同仁在合作相關(guān)IP時(shí)，要多復(fù)核知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面內(nèi)容，避免不必要的麻煩。

圓野文創(chuàng)除了運(yùn)營(yíng)和投資大國(guó)重器IP玩具項(xiàng)目以外，也有涉獵中華文化、汽車、安全救援、恐龍等多個(gè)主題IP的運(yùn)營(yíng)合作，在國(guó)際經(jīng)典板塊市場(chǎng)也會(huì)陸續(xù)見(jiàn)到圓野體系的玩具項(xiàng)目面世。

來(lái)源：《中外玩具制造》雜志

作者：李昕?

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玩具廠商與大國(guó)重器IP合作之路如何？

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