?

“MOLLY的一天”

?

▌深入發(fā)掘IP 產(chǎn)品類(lèi)別差異化

?

作為一家潮流文化娛樂(lè)公司，IP運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)作設(shè)計(jì)是泡泡瑪特發(fā)展的核心生命力。年內(nèi)泡泡瑪特的幾大頭部IP保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，SKULLPANDA在2021年實(shí)現(xiàn)5.95億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)了1423.8%。

?

除既有強(qiáng)勢(shì)IP外，泡泡瑪特也在不斷開(kāi)發(fā)新IP，以擴(kuò)展其自有IP矩陣。泡泡瑪特內(nèi)部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)PDC（Pop Design Center）推出的IP小甜豆在2021年實(shí)現(xiàn)收入人民幣1.62億元；2021年10月份上市的新IP小野Hirono憑借獨(dú)有的故事性設(shè)計(jì)風(fēng)格初步實(shí)現(xiàn)5220萬(wàn)元營(yíng)收。

?

除盲盒形式的潮玩產(chǎn)品外，泡泡瑪特于年內(nèi)正式推出了其高端潮玩產(chǎn)品線「MEGA珍藏系列」。于2021年6月發(fā)售的MEGA珍藏系列SPACE MOLLY x海綿寶寶聯(lián)名款，號(hào)稱“年輕人的第一件收藏品”；年內(nèi)共發(fā)售9款1000% SPACE MOLLY珍藏系列產(chǎn)品，吸引了超過(guò)870萬(wàn)人次參與抽簽。其他衍生品如Dimoo棉花娃娃、MOLLY BJD等的開(kāi)發(fā)也體現(xiàn)了泡泡瑪特產(chǎn)品線從以盲盒為核心到多品類(lèi)、多層級(jí)的差異化轉(zhuǎn)型。

眾多明星持有MEGA珍藏系列

?

▌拓展觸達(dá)渠道 推廣潮玩文化

?

根據(jù)財(cái)報(bào)，目前泡泡瑪特的產(chǎn)品觸達(dá)包含零售店、機(jī)器人商店、線上小程序等多種渠道。2021年，泡泡瑪特共于中國(guó)大陸新開(kāi)業(yè)106家線下門(mén)店，總門(mén)店數(shù)量增至288家。另于中國(guó)大陸新開(kāi)業(yè)510臺(tái)機(jī)器人商店，總數(shù)量增至1，861臺(tái)。截至2021年底港澳臺(tái)地區(qū)及海外門(mén)店數(shù)為7家，港澳臺(tái)地區(qū)及海外機(jī)器人商店達(dá)9臺(tái)。

?

?

泡泡瑪特線上抽盒機(jī)為其自主設(shè)計(jì)的小程序，因其可以通過(guò)顯示卡、刷刷卡等道具進(jìn)行概率排除，受歡迎程度一度超過(guò)線下機(jī)器人商店、京東旗艦店、天貓旗艦店等渠道，于2021年實(shí)現(xiàn)了人民幣8980萬(wàn)元收入。同年京東旗艦店2021年收入為人民幣1432萬(wàn)元，天貓旗艦店2021年收入為人民幣5989萬(wàn)元。

?

泡泡瑪特線上抽盒機(jī)截圖

?

另外，為了更好地傳播潮流藝術(shù)文化，泡泡瑪特在2021年成立了藝術(shù)推廣機(jī)構(gòu)innerflow。該機(jī)構(gòu)旨在與全球畫(huà)廊、藝術(shù)家聯(lián)合打造高端藝術(shù)衍生品，開(kāi)發(fā)版畫(huà)、雕塑、潮流玩具、生活家居等收藏類(lèi)藝術(shù)衍生品，為年輕人提供更豐富、更具潮流屬性的藝術(shù)品。2021年11月，inner flow首次亮相第九屆ART021上海廿一當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)，展出了LANG、沒(méi)影、殷越、馬軻、曾健勇、孫一鈿和Ashley Wood等旗下藝術(shù)家的畫(huà)作及雕塑。

?

▌潮玩全球化 進(jìn)一步占據(jù)海外市場(chǎng)

?

以“全球化的潮玩品牌”為目標(biāo)，泡泡瑪特在過(guò)去一年加速了其潮玩文化的海外布局，泡泡瑪特線下門(mén)店已入駐韓國(guó)、日本、美國(guó)、加拿大、新加坡等23個(gè)海外國(guó)家及地區(qū)。今年1月，泡泡瑪特英國(guó)首家門(mén)店正式開(kāi)業(yè)，當(dāng)天MEGA珍藏系列1000% SPACE MOLLY x 美林·密碼和SKULLPANDA黑女仆吊卡在門(mén)店限量發(fā)售，引發(fā)粉絲搶購(gòu)熱潮。
?

泡泡瑪特英國(guó)門(mén)店

2021年10月，泡泡瑪特亮相迪拜世博會(huì)，以「2020年迪拜世博會(huì)中國(guó)館紀(jì)念品商店特許供應(yīng)商」的身份向世界各地的參觀者展示潮玩藝術(shù)。同月，泡泡瑪特參展倫敦MCM動(dòng)漫展，現(xiàn)場(chǎng)展出的MEGA珍藏、SKULLPANDA密林古堡等潮玩系列吸引了大批歐洲粉絲的關(guān)注。2021年11月，泡泡瑪特亮相美國(guó)DesignerCon潮流藝術(shù)盛會(huì)，展出了Dimoo、SKULLPANDA、Yuki、Hirono等中國(guó)本土設(shè)計(jì)師創(chuàng)作的IP形象。

?

泡泡瑪特方面表示，未來(lái)海外業(yè)務(wù)的核心是實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)系化。其將致力提高在海外國(guó)家地區(qū)的品牌知名度和潮玩市場(chǎng)份額，并尋求與更多當(dāng)?shù)氐某蓖婊锇楹退囆g(shù)家進(jìn)行合作。

?

▌營(yíng)銷(xiāo)、品控與售后等問(wèn)題備受爭(zhēng)議

?

在潮流文化越來(lái)越火熱、眾多優(yōu)質(zhì)IP吸引粉絲增長(zhǎng)之時(shí)，泡泡瑪特的營(yíng)銷(xiāo)、品控質(zhì)量與售后問(wèn)題也在引發(fā)廣泛關(guān)注。2021年12月，泡泡瑪特公司因其售賣(mài)的長(zhǎng)襪盲盒涉嫌虛假宣傳被北京市朝陽(yáng)區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局罰款20萬(wàn)元；今年1月，泡泡瑪特×肯德基聯(lián)名盲盒套餐被中消協(xié)點(diǎn)名，稱其利用限量款盲盒銷(xiāo)售手段誘導(dǎo)并縱容消費(fèi)者不理性超量購(gòu)買(mǎi)食品套餐，有悖公序良俗和法律精神；近日，另有多位消費(fèi)者在社交平臺(tái)反映，在官方渠道抽中的“夜之城”系列盲盒隱藏款因有瑕疵申請(qǐng)售后換貨，卻被客服以“與正品不符”為由拒絕換貨。另外，在產(chǎn)品線快速更新迭代的同時(shí)，價(jià)格上漲、特質(zhì)化IP風(fēng)格消解、粉絲流失也是泡泡瑪特“趕客”的突出問(wèn)題。

?

剛剛過(guò)去的央視315晚會(huì)曝光了泡泡瑪特×肯德基聯(lián)名、市場(chǎng)價(jià)800元的潮玩盲盒成本僅有30元。為此，泡泡瑪特回應(yīng)稱，將在第一時(shí)間對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，在未來(lái)與食品行業(yè)的授權(quán)合作中，全部暫停定制盲盒業(yè)務(wù)以杜絕可能的食品浪費(fèi)，提醒消費(fèi)者理性消費(fèi)。面臨潮玩市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、行業(yè)規(guī)則尚不明晰的現(xiàn)狀，如何做好品牌沉淀，切實(shí)提升產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)質(zhì)量是“泡泡瑪特”們需要思考的重要命題。

?

截至3月28日，泡泡瑪特收盤(pán)價(jià)為31港元/股，單日跌幅6.06%，市值435億港元，較2021年股價(jià)最高峰時(shí)期跌去近千億港元。

?