?口紅機的誘惑，你能拒絕嗎？ [導(dǎo)讀]“世界就像巨大的娃娃機，我隔著玻璃只想得到你?！?每次見到娃娃機，小編都忍不住想起這句唯美的告白，小小的娃娃機，卻可以引發(fā)許多浪漫的故事。 關(guān)于娃娃機，許多人并不陌生，尤其是在近幾年，隨著娃娃機市場的逐漸飽和，越來越多的娃娃機開始出現(xiàn)在我們的事視野中，如今的娃娃機，已不再是什么新鮮事物了。 “世界就像巨大的娃娃機，我隔著玻璃只想得到你?！? ? 每次見到娃娃機，小編都忍不住想起這句唯美的告白，小小的娃娃機，卻可以引發(fā)許多浪漫的故事。 ? 關(guān)于娃娃機，許多人并不陌生，尤其是在近幾年，隨著娃娃機市場的逐漸飽和，越來越多的娃娃機開始出現(xiàn)在我們的事視野中，如今的娃娃機，已不再是什么新鮮事物了。 娃娃機雖已不新鮮了，但是，口紅機的春天卻才剛剛開始，尤其是在“她經(jīng)濟”的火熱發(fā)展下，為了吸引小公舉們的眼球，設(shè)備生產(chǎn)商們可謂是絞盡腦汁。 ? 口紅對于女生的誘惑，相信絕大多數(shù)女孩子都無法拒絕，尤其是喜歡抓娃娃的女孩子，一聽到口紅機，滿眼都是小心心，看到口紅機里擺滿了自己喜愛的大牌口紅，更是邁不開腳步了。 ?一、什么是口紅機？ ? 口紅機，本質(zhì)上就是一款自動售貨機。自動售貨機是能根據(jù)投入的錢幣自動付貨的機器，是商業(yè)自動化的常用設(shè)備，它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易，是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。 ? ? ? ?二、新零售時代下， 自動售貨方式有巨大前景 ? 目前，自動售貨機在日本和美國的運營數(shù)量*多，其次為法國、英國、德國等國家。2016年，美國在運營的自動售貨機數(shù)量占全球總數(shù)的27.51%，日本在運營的自動售貨機數(shù)量占全球總數(shù)26.14%，歐洲在運營的自動售貨機數(shù)量占全球總數(shù)20.11%。 ? ? ? 2016年全球自動售貨機各地區(qū)/國家運營情況（單位：%） ? 而中國在運營的自動售貨機數(shù)量僅占全球總數(shù)的1.01%，在新零售及零售自動化發(fā)展的背景下，自動售貨方式有巨大發(fā)展前景。 ? 自動售貨機賣什么產(chǎn)品，很關(guān)鍵 ? 在商場、公園、機場、車站，處處都有自動售貨機的身影，但也沒見有多火。事實也確實如此，但偏偏口紅機火了，看來，自動售貨機賣什么產(chǎn)品很關(guān)鍵。 ? ? ? 2016年全球自動售貨機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（單位：%） ? 我們可以看到，63.1%的自動售貨機售賣飲料，這時候突然跳出一個賣口紅的，是不是很罕見，很稀奇，很新鮮？ ? 我相信，即使口紅機沒有出現(xiàn)，也一定會有面膜機、香水機等出現(xiàn)并走紅，因為這一類產(chǎn)品抓住了女人的剛需，要知道，華麗的錦衣，可以讓女人對“錢包”大開殺戒，心狠手辣；再昂貴的化妝品，只要能為美加一分，那么口袋里的千金也不過是糞土！ ? ?三、口紅機并非簡單的自動售貨機 ? 口紅機，除了具有自動售貨功能外，還有游戲功能，娛樂互動性強。在游戲選擇上，一定是簡單游戲，如投飛鏢，跳一跳等；復(fù)雜的游戲，大眾不愿意花太多時間去了解游戲規(guī)則； ? 屏幕玩游戲，闖關(guān)贏禮品。一個“贏”字，可謂深諳并迎合了國人的人性和心理，必定帶有一定的博弈性質(zhì)，所以說，口紅機會火起來，并不是偶然。 ? ? ? 1、產(chǎn)品精準點位：口紅機做好了產(chǎn)品精準定位，找準定位人群，洞察目標人群的需求； ? 2、新零售方式：口紅機借助自動售貨方式，不受時間、地點限制，產(chǎn)品方便交易和獲取，曝光高且易吸引眼球； ? 3、娛樂至上：口紅機以游戲為媒介，增加人機互動，娛樂性強； ? 4、營銷推廣：借助中國*大的社交平臺—抖音，讓口紅機成為網(wǎng)紅。 ? ?四、那么，作為場地經(jīng)營者， 我們該如何運營口紅機呢？ ? 我們知道，類似圣羅蘭、紀梵希、迪奧這樣大牌的口紅，市場價都是兩三百元一支，而口紅機是一個類似娃娃機的操作，有一定的抓取率，很少有人會花幾百元去抓取一個概率事件。而在物質(zhì)生活條件已經(jīng)日漸滿足的當(dāng)下，健康成為當(dāng)代人*為注重的問題。這時，如果我們投放的口紅太便宜，很多女生也會為了安全健康著想，拒絕抓取，無疑自損招牌。 ? ? ? 那么，口紅機的運營具體怎么做呢？ ? 1、口紅機可作為一個廣告入口，無論是對主打品牌的推廣還是新產(chǎn)品的宣傳，都可以從這里入手。在人流量多的商場投放口紅機，口紅機內(nèi)放入各大品牌MINI版口紅，5元一次吸引用戶過來抓取。單單是看到口紅品牌的名稱，估計很多用戶都會忽略稍貴的5元一次的概率消費。 ? ? ? 2、口紅機可作為一個流量入口。將掃碼抓取界面與品牌自己的公眾號綁定，將線下流量轉(zhuǎn)換為線上流量。通過推文的方式，推送品牌軟文，通過“軟”銷售模式，不僅增加了銷售渠道還可增加品牌認知度。 ? ? ? 1、如今的場地經(jīng)營，光靠單一的某件產(chǎn)品已經(jīng)不足以吸引顧客的眼光，更別說吸引顧客消費了。因而，我們可開啟“共享”模式，例如只要在商場內(nèi)消費滿多少元，即可在口紅機處獲取抓口紅的機會，成功率100%。不僅商場人流量增加，各大店鋪營業(yè)額也增加，實現(xiàn)雙贏。 ? ? ? 在新零售時代下，隨著消費者的需求日趨多樣化，無人店概念將得到快速普及，不同類型、不同功能、不同場景、不同產(chǎn)品的組合，讓整個零售行業(yè)進入到無人店的大時代?？诩t機的風(fēng)靡，讓我們看到了自動售貨方式煥發(fā)的強有力的生命力，或許，“自動售貨+游戲+博弈”的模式，將是未來行業(yè)發(fā)展的另一種趨勢也未不可知。 ?