低單價產(chǎn)品更好銷，這一論斷自去年便頻繁被提及，也得到了眾多渠道商的認(rèn)證，尤其是批發(fā)市場對價格的變化感觸更深刻。

宏達(dá)玩具位于河北白溝國際商貿(mào)城六樓，從事玩具批發(fā)已經(jīng)多年。負(fù)責(zé)人嚴(yán)麗萍告訴記者，按照零售價看，今年客單價基本都在二三十元左右，超過50元的玩具就不好走貨；按照批發(fā)價看，十幾元的產(chǎn)品最好走貨，幾元錢但質(zhì)量好一些的也走得不錯。

“我們主要代理義烏和澄海的產(chǎn)品。其中，義烏的產(chǎn)品會便宜很多，文創(chuàng)等流行的小玩具較多，零售價有3元、5元、10元的；澄海的就大尺寸玩具多點，零售價最便宜也要9.9元。還有些生產(chǎn)流程比較簡單的產(chǎn)品如洞洞樂是從山東市臨沂進(jìn)貨。”

全國各地批發(fā)市場都在萎縮、人流都在減少，這點宏達(dá)玩具也深有體會。嚴(yán)麗萍介紹說，現(xiàn)在到店里去的人很少，而且還都是老客戶。由于市場沒有爆品，產(chǎn)品更新比較快，客戶采購謹(jǐn)慎很多，都不敢壓貨。

“現(xiàn)在基本都是跟著網(wǎng)上潮流走。有時候，網(wǎng)上出了個爆款，我們也不敢多進(jìn)貨，怕流行過這陣后又賣不了，比如最近很火的全紅嬋同款小烏龜就沒敢進(jìn)貨。至于常規(guī)產(chǎn)品也是不敢多壓貨，現(xiàn)在壓貨就得壓錢?！?/span>

還有玩具經(jīng)銷商提到，今年出現(xiàn)了地區(qū)經(jīng)銷商打價格戰(zhàn)的情況。“我們出去跑客戶的時候，有客戶提到說去省外進(jìn)貨價格更低?！币晃慌l(fā)市場玩具代理商告訴記者，他們后來多方了解到，由于今年市場太差了，部分經(jīng)銷商為了爭搶客戶，打起了價格戰(zhàn)，希望用較低的價格吸引到更多的下游客戶。而下游客戶也因為生意不太好，進(jìn)貨時會先比對價格?，F(xiàn)在物流運輸很方便，客戶也不擔(dān)心貨運不過來，所以都是哪里便宜去哪里進(jìn)貨。

按照行業(yè)的慣例，經(jīng)銷商跨區(qū)域、以較低價格供貨屬于竄貨，是玩具廠家不允許的情況。但是今年的大環(huán)境不太好，很多廠家都在推低單價產(chǎn)品，還會有滿額返點、一件代發(fā)等優(yōu)惠、服務(wù)，對竄貨的情況也是“睜只眼、閉只眼”的態(tài)度。因此，玩具經(jīng)銷商表示只能盡量提升對客戶的服務(wù)、多做些差異化的產(chǎn)品，增強自身的競爭力。

?各渠道都有零售價9.9元的產(chǎn)品

部分玩企有契合市場趨勢專門打造低單價產(chǎn)品，比如汕頭市火星人科技有限公司（下稱“火星人科技”）今年推出低單價的產(chǎn)品，出廠價控制在15元以內(nèi)，跟原有常規(guī)產(chǎn)品屬于同系列?？偨?jīng)理李紹群表示，從銷售來看，低單價的產(chǎn)品比常規(guī)的要好銷很多。

同時，也有企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品銷售情況不能僅僅依據(jù)價格判斷，低價產(chǎn)品好銷不代表中高端價格產(chǎn)品就不好賣。

東莞市玩佳玩具有限公司（下稱“玩佳玩具”）專營動物主題毛絨玩具，內(nèi)銷還處于慢慢發(fā)展?fàn)顟B(tài)?！爱a(chǎn)品的銷售還是要分場景來看，不同場景情況不一樣。比如山姆會員店的產(chǎn)品銷售就還不錯；景區(qū)雖然人流量很多，但消費力比去年又下降了，產(chǎn)品銷售也受到影響；最差的就是商場等沒熱點、沒人流的場景?！惫窘?jīng)理郭瑞寶還表示，并不是只有低價才能暢銷，類似Jellycat這類能夠提供情緒價值的品牌，產(chǎn)品雖然價格高但也賣得很火。

汕頭市速博玩具有限公司（下稱“速博玩具”）今年生意很不錯，尤其是外銷繼續(xù)增長。“內(nèi)銷的話，‘六一’兒童節(jié)整體銷售非常好，之后到現(xiàn)在就比較一般，但整體也是持平的。”公司總經(jīng)理沈潤南介紹說，速博玩具今年主推產(chǎn)品仍以特技機器狗、智能語音對話機器人等產(chǎn)品為主，市場零售價在150元左右，銷售很好。

都正欽在玩具行業(yè)工作多年，對近年玩具市場的變化看在眼里?！?/span>現(xiàn)在的產(chǎn)品不管是低價還是中高價都需要熱度。一些粉絲運營做得比較好的中高價產(chǎn)品熱度也高，比如森貝兒。”他表示，現(xiàn)在產(chǎn)品銷售的原理跟以往通過動畫片來帶動產(chǎn)品銷售的原理一樣，只是現(xiàn)在運營的內(nèi)容渠道更多，可以是動畫、短視頻、名人，也可以是社會熱點，甚至是一個偶然事件。一旦產(chǎn)品有了熱點、關(guān)注度，無論價格高或低都能迎來一波熱銷。只是對于傳統(tǒng)玩具公司來說，要通過炒熱度、流量帶動產(chǎn)品銷售還是比較難的，需要專業(yè)的團隊操盤，而且需要長時間地堅持、積累、沉淀。

“企業(yè)的營收業(yè)績關(guān)鍵是看產(chǎn)品的生命力和競爭力、差異化。”沈潤南強調(diào)，不怕產(chǎn)品的價格高，只要是好的產(chǎn)品就一定會有市場。速博玩具定位中高端，除了目前熱銷的產(chǎn)品，今年還會推出一款A(yù)I智能互動產(chǎn)品，價格會在180~200元。

從業(yè)績來看，火星人科技今年下滑了有30%左右，但公司并未停下推新品的步伐。“就算行情不好也得研發(fā)新品，因為新品還是要比舊款好賣些?！崩罱B群介紹說，他們今年主要研發(fā)軍事科教主題的產(chǎn)品，比如火星特戰(zhàn)隊配置了按照真人比例1:9縮小的兵人，且15處關(guān)節(jié)可動；多種武器裝備，小朋友可隨心為兵人搭配武器，并將其擺放成各種造型；產(chǎn)品中還附帶軍事科普卡牌1張。

?火星人科技新品火星特戰(zhàn)隊

玩佳玩具的毛絨玩具拿下美國《國家地理》（頻道）授權(quán)，但國內(nèi)市場各渠道更傾向于高熱度的IP授權(quán)產(chǎn)品，比如山姆會員店目前都要采購迪士尼等大IP授權(quán)產(chǎn)品。“今年，企業(yè)搶著與好的、熱門的IP聯(lián)名的情況更加明顯。但也會面臨些問題，比如大家都去搶IP、搶授權(quán)會導(dǎo)致授權(quán)金水漲船高。” 郭瑞寶強調(diào)，玩佳玩具不想去卷IP、卷價格，因而轉(zhuǎn)向探索新的發(fā)展路徑。

據(jù)介紹，玩佳玩具的目標(biāo)是做動物毛絨這一垂直類目的品牌，然后在此基礎(chǔ)上再向周邊延伸。為此，公司目前正在探索基于東莞的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，向上延伸做IP創(chuàng)意設(shè)計，爭取為景區(qū)、樂園等有IP形象設(shè)計或升級需求的客戶，提供動漫形象設(shè)計、形象圖庫、產(chǎn)品設(shè)計一條龍服務(wù)?！跋Ｍㄟ^這種形式節(jié)約客戶成本的同時，我們也能夠生存下來，并且避免陷入被人比價的處境。目前尚在嘗試階段，有些項目在推進(jìn)?！惫饘毥榻B說。