今年我們從各大渠道、各銷售高峰期的動銷數(shù)據(jù)來看，變形機器人玩具在TOP10榜單中占據(jù)6成以上，同時其在各門店的陳列資源上與積木類可謂是不相伯仲。因此近幾年市場上發(fā)力變形機器人的廠家數(shù)不勝數(shù)，而原有的老牌玩具廠商也在此類目大力拓展。遺憾的是，始終沒有獨領(lǐng)風騷的爆款出現(xiàn)，基本上是各領(lǐng)風騷一兩年。今天我們就一起帶著歸零的心態(tài)重新認識一下這一動銷王的秘密。
聲明：本文中的變形機器人是指兒童市場的變形機器人玩具類目；當然部分變形機器人已經(jīng)擁有了一些AI技能也包含在此文的類目中，但不包含人形機器人類目。
▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）?作者：樂邦
變形機器人的設(shè)計靈感源于日本某玩具品牌設(shè)計者之手，其出發(fā)點是——能否同一個價格買到兩個玩具，也就是說花一份價錢既能買到一個人，又能買到一個車；但這個產(chǎn)品理念在當時經(jīng)濟低迷的日本并沒有產(chǎn)生什么火花。在后來的日本國際動漫玩具展上，被某國外玩具廠商發(fā)現(xiàn)并帶回重新創(chuàng)造，也就有了后來的變形金剛。出道就是王炸，迅速火遍全球，而這一設(shè)計理念依然左右著變形機器人的設(shè)計方向，目前市面大部分產(chǎn)品依然圍繞這一理念做微創(chuàng)新。
亞馬遜銷售的變形金剛
此類產(chǎn)品從變形方式的角度來看，分為幾合一變形，就是大家常說的6合1，8合1；還有一鍵變形，也就是火了三五年的遙控一鍵變形；還有自動變形系列，就是指令變形，或者做出某些特定動作的人形機器人。
變形機器人從變形形態(tài)來看，分為人車類（也是動銷占比最大的）、人獸類和數(shù)字變形以及其它小類目。這些類目在市場上始終占據(jù)主流，也是各大品牌內(nèi)卷最嚴重的品類。
變形&合體機器人
變形機器人目前是以流量為核心夾雜功能創(chuàng)新為輔的理念再迭代。其流量密碼在IP，IP火則產(chǎn)品火，流量密碼2在社會資訊，比如這幾年的高鐵風、宇航風、恐龍風。這也就是很難在國內(nèi)找出變形機器人單品銷售過億的原因。而大單品的本質(zhì)依然在產(chǎn)品力，產(chǎn)品力的核心依然在變形與AI的結(jié)合，比如我買到的變形機器人打開的瞬間是【你好，我是某某的好朋友，我現(xiàn)在變形為你最喜歡的火箭基地】；這一方向未來會有很多的細分及機會品類；至于其他內(nèi)容歡迎大家與我探討。
遙控一鍵變形
?
▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）
?
▼玩具廠商可申請加入中外玩具網(wǎng)微信群▼
