▲圖源：千圖網

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說起益智玩具，大家的第一反應是什么？是積木、拼圖、亦或是邏輯思維的某個玩具。也許你覺得都對，但我們在走訪市場時，聽到最多的一句銷售語言是——這個玩具是益智的，可以開發孩子的大腦。在筆者看來，這些玩具和益智的關系只是營銷上的一種宣傳語言而已，實際上并不完全屬于益智。

如果非要問“什么玩具屬于益智玩具”，本人覺得市面上的大部分玩具都具有益智的功能，只是這個功能所帶來的強刺激不同而已。比如一個跳繩玩好了，它也是；再比如變形機器人，它也是。

那么到底如何區分益智玩具呢？首先，我們需要關注哪一類人群最喜歡益智玩具？一般情況下，在孩子0到6歲的時候家長最喜歡購買益智玩具；而6歲以上的益智玩具大多是和華容道等強關聯的玩具；其次，0到6歲孩子玩益智玩具的目的是什么，是大家所謂的手眼協調，手部刺激嗎？只能說這是一部分，多元智能理論的大前提是刺激人體功能、感官反應，培養和尋找孩子天賦過程所使用的道具。也就說這個年齡段孩子的家長需求的是對自己孩子在多才多藝、各項人體功能開發有幫助的玩具，這個才是大家常常談起的益智玩具。理解這一點，才方便你選擇益智玩具、操作并推薦益智玩具。

所以你能選擇出適合的益智玩具已經贏在了起跑線上，如果能結合多元智能理論進行益智玩具的品類組合，并有針對性地制定出益智玩具在不同年齡段的重點培養的能力及產品，那么你的銷售就快人一步。

舉個例子，9個月的寶寶最重要的能力就是爬，但爬的標準是什么——爬著能嘗試站起來；那么我們選擇什么樣的玩具呢？

1、能刺激孩子不斷爬行的；

2、能讓孩子有興趣爬且能互動的；

3、能讓孩子爬著爬著扶著能站起來的。

通過以上從玩具世界里肯定能找到合適的產品，接下來的重點是展示以上功能；同時培訓相關銷售、導購人員掌握9個月孩子爬行刺激的價值及方式方法。千萬不要來一句：這個產品能讓孩子爬的更快。

▲圖源：千圖網

益智玩具銷售的核心是對用戶的了解、分析所推薦的有助于孩子成長過程的一種溝通，如果你推薦的第一個玩具讓家長看到了成果，很快就有第二個、第三個，他也會成為你的忠實用戶，你搭建起來的多元智能推薦體系就會發揮更大的價值。

其實母嬰門店都需要一套多元智能玩具的品類組合，同時更需要一套多元智能玩具的推薦指引，因為只有母嬰門店才能夠承接用戶的信任、延續多次服務、長期服務的門店價值。

如果你能從0開始研究益智玩具、研究母嬰、研究0到6歲的孩子，那么你很可能就是兒童益智玩具營銷體系的搭建者。

來源：中外玩具網（ctoy-gdta）

作者：樂邦（QQ：1926342706），從事母嬰行業10年，擅長操作玩具品類，借助品類完成了眾多引流互動方案，同時提升了門店的用戶運營能力。