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大會(huì)吸引了超過800多位名品牌、行業(yè)從業(yè)者參加，本次大會(huì)同步線上直播，超過60W人次在線上收看了本次大會(huì)。
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▍為何提出新周期？
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對于這個(gè)問題，小紅書以平臺用戶近年的變化給出了答案，在目前小紅書2億的月活用戶中，72%是90后，分享筆記也從原來的美妝、護(hù)膚，向生活、食品、母嬰、家裝等分類延伸；華為云在新零售領(lǐng)域布局多年，華為云電商行業(yè)解決方案架構(gòu)師馬曉旺表示，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶綜合電商行業(yè)滲透率達(dá)75%，已經(jīng)見頂，同時(shí)工信部提出了加強(qiáng)互聯(lián)互通的合規(guī)要求，讓商家對單一平臺的依賴逐漸減弱，傳統(tǒng)電商平臺逐漸失去流量主導(dǎo)地位。
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廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長黃子榮在致辭中表示，行業(yè)向合規(guī)化邁進(jìn)，在這個(gè)時(shí)候更加應(yīng)該重新審視電商行業(yè)趨勢，審視企業(yè)發(fā)展，適應(yīng)周期。希望大會(huì)可以促進(jìn)行業(yè)交流合作，幫助商家分享經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)手合作共渡經(jīng)濟(jì)低谷，邁入增長新的周期。
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▍新周期已至，品牌如何應(yīng)對？
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云聽CEM合伙人王志全提出要緊隨消費(fèi)者的變化而做出改變，搶占新消費(fèi)者群體的心智，同時(shí)提醒企業(yè)品牌力是消費(fèi)者認(rèn)知和信任的集合，要避免陷入品牌的“心智幻覺”；企業(yè)微信直連12億微信用戶，企業(yè)微信行業(yè)總監(jiān)蘇元為現(xiàn)場來賓描繪了在新周期下“好”的私域要有起點(diǎn)：反復(fù)觸達(dá)喚醒用戶，支點(diǎn)：掌握用戶、分析用戶，收口：精細(xì)化營銷，聚焦：內(nèi)外部統(tǒng)一運(yùn)營；網(wǎng)易云商私域運(yùn)營總監(jiān)趙勝海，則通過私域運(yùn)營，為品牌提出了在新周期下的業(yè)務(wù)降本增效的解決方案。
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在品牌新周期圓桌論壇上，珠寶首飾品牌周生生、洗護(hù)日化品牌樸物大美、食品連鎖品牌華輝拉腸、口腔護(hù)理品牌冰泉一起為品牌進(jìn)入新周期的發(fā)展出謀劃策，IP文化打造、IP跨界聯(lián)名、在垂直行業(yè)領(lǐng)域里向細(xì)分賽道延伸，是圓桌論壇上被品牌方認(rèn)可的新周期發(fā)展方向。
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▍跨境出海新周期破局點(diǎn)：品牌出海、用戶洞察、新興市場
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2022年，海外新市場、新渠道都在涌現(xiàn)，可以說，誰先掌握了新市場、新渠道的“生存法則”，誰就能抓住新的增量，擺脫“生存”的問題。
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這兩年品牌出海是行業(yè)熱詞，那品牌為什么要出海？說白了就是要擺脫內(nèi)卷能不能在2022把品牌建起來，考驗(yàn)的是賣家的綜合實(shí)力，以往大多數(shù)跨境賣家都會(huì)采用“產(chǎn)品先行”，而不是一開始就想要直接在海外建立起品牌?，F(xiàn)在回頭重新建立品牌，獨(dú)立站、DTC等概念成為了品牌出海的第一站。
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個(gè)護(hù)電器出海品牌八橙科技、TikTok MCN紅制作、新消費(fèi)品牌出海JOVS、出海品牌策劃運(yùn)營企業(yè)維海國際在2022 IEBE 品牌出海新增量峰會(huì)上，對“怎樣才算真正的出海品牌”進(jìn)行了定義，也揭示了商業(yè)新周期環(huán)境下，品牌出海的關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品技術(shù)、消費(fèi)者忠誠度以及多渠道并進(jìn)。
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SHOPLINE對DTC模式進(jìn)行了更詳細(xì)的分析，WeBranding品牌顧問集團(tuán)則強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者洞察對品牌出海的重要性，歐稅通、Skyee等企業(yè)從海外合規(guī)運(yùn)營方面，提醒跨境賣家無論何時(shí)，合規(guī)是“活下去”的先決條件。
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值得一提的事，在10億月活面前，TikTok無疑成為了下一個(gè)新增量市場，也是所有跨境賣家瞄準(zhǔn)的下一個(gè)陣地。
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▍直播電商+私域運(yùn)營，新周期下已呈現(xiàn)行業(yè)主流方向
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面對新周期的來臨，與“流量貴”“拉新難”“行業(yè)卷”等行業(yè)環(huán)境痛點(diǎn)，直播電商與私域運(yùn)營成為了行業(yè)關(guān)注最高的兩個(gè)方向。
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在薇婭“消失”之后，“去超級主播化”的趨勢正愈演愈烈，“品牌自播”的優(yōu)勢突顯。相比“超級主播”，品牌直播是一門更強(qiáng)調(diào)“貨”的生意，同時(shí)也是更強(qiáng)調(diào)流量的“質(zhì)”的生意，畢竟高黏性所帶來的高轉(zhuǎn)化率才是盈利的關(guān)鍵。但也并不是所有的品類都適合品牌自播。2022年，各大平臺都在加強(qiáng)直播帶貨的力度，商家應(yīng)該如何 “播”才能來促成GMV的提升？
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在互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)大會(huì)的現(xiàn)場，有米云、萬里牛、叁川傳媒等直播生態(tài)頭部企業(yè)，從品牌直播打法、直播高效投流、直播后端數(shù)據(jù)分析、到主播實(shí)戰(zhàn)技巧，深入簡出，為商家?guī)碜钪苯拥闹辈?shí)操技巧的提升，也為接下來直播電商行業(yè)的發(fā)展趨勢做了分析與研判。
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過去流量紅利時(shí)代，生意好做，企業(yè)偏重?fù)屃髁恳D(zhuǎn)化，不太重視用戶運(yùn)營管理；今天獲客成本很高，新的流量又少，不少商家開始意識到經(jīng)營用戶、維護(hù)老客戶的重要性，開始運(yùn)營私域流量。
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企業(yè)微信、廣州融匯從騰訊私域領(lǐng)域布局出發(fā)，從官方的思考角度，為商家展現(xiàn)了私域運(yùn)營的底層邏輯，以及未來私域的發(fā)展態(tài)勢；語憶科技強(qiáng)調(diào)了用戶在私域里的重要性，每一條與用戶的互動(dòng)，都值得被商家認(rèn)真分析與對待；索菲亞家居在私域有龐大布局，為商家講解了具有實(shí)操性的“降本、增效、抗震”打法。
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5月16日，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，4 月社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比下降 11.1% ，降幅比3月擴(kuò)大7.6個(gè)百分點(diǎn)。所幸，今年1-4月，全國網(wǎng)上零售額38692億元，同比增長3.3%。在逆風(fēng)局下，電商依然還在增長，這是行業(yè)之幸，也該是行業(yè)里每一家企業(yè)、每一個(gè)從業(yè)者都該更加努力的動(dòng)力。廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)也將持續(xù)為行業(yè)搭建更多元、更垂直、更高效的電商行業(yè)交流對接平臺，與廣大會(huì)員單位、企業(yè)朋友攜手度過經(jīng)濟(jì)低谷，昂首邁入商業(yè)新周期。
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大會(huì)的成功離不開各界的大力參與，以及會(huì)員單位對每次協(xié)會(huì)活動(dòng)的積極參與，更增加了我們的動(dòng)力和毅力。感謝參加大會(huì)的所有領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，感謝廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)員。
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感謝大會(huì)的協(xié)辦單位：云聽CEM、有米有數(shù)、網(wǎng)易云商、萬里牛、語憶科技、華為云、眾盟、Webranding、歐稅通、SHOPLINE、Skyee；
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感謝大會(huì)的支持單位：萬古人力、上上簽、茵茵、天勤數(shù)據(jù)、泰谷貿(mào)易、時(shí)代商業(yè)、云賬戶、小裂變、小鵝通，小愛科技；
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感謝大會(huì)的支持協(xié)會(huì)： 廣東省廣告協(xié)會(huì)、廣東進(jìn)出口商會(huì)、廣東省進(jìn)口食品協(xié)會(huì)、廣東省戶外家具協(xié)會(huì)、廣東省家電商會(huì)、廣東省日化商會(huì)、廣東鞋業(yè)廠商會(huì)、廣東省保健協(xié)會(huì)、廣東省燃?xì)饩邊f(xié)會(huì)、廣東孕嬰童用品協(xié)會(huì)、廣東省服飾文化促進(jìn)會(huì)、廣州市咖啡行業(yè)協(xié)會(huì)、佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市海味干果行業(yè)商會(huì)、番禺珠寶廠商會(huì)、天河區(qū)港澳青年中心；
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感謝云直播平臺： 微贊直播、觸電新聞；
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感謝禮品贊助單位：無敏氏、HEA、七匹狼、立白、完美日記、浪鯨衛(wèi)浴、珂拉琪、棲溪、樂比、汰幫手、開麗、樸物大美、 1882酒薈、Skyee、善心健康。
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廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)將繼續(xù)不遺余力助力行業(yè)、企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
