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背景

根據(jù)墨西哥的玩具行業(yè)協(xié)會(huì) AMIJU在2021年12月發(fā)出的通告，預(yù)計(jì)2022年墨西哥玩具業(yè)將恢復(fù)95%的銷售額。

▌一、墨西哥熱銷玩具

墨西哥是全球主要的玩具生產(chǎn)國之一，同時(shí)也是拉美地區(qū)僅次于巴西的第二大玩具消費(fèi)市場(chǎng)。墨西哥的玩具消費(fèi)市場(chǎng)龐大，不僅是平時(shí)的玩具支出，還有墨西哥的一些節(jié)日：如墨西哥的三王節(jié)，當(dāng)?shù)禺?dāng)天會(huì)送兒童玩具作為這個(gè)節(jié)日的一種慶祝方式。

而在拉丁美洲的大多地方和墨西哥的玩具暢銷制造商基本是一些國際玩具品牌商。

制作芭比娃娃的美泰占據(jù)了美洲玩具暢銷制造商的位置，同時(shí)這家玩具制造商的芭比娃娃品牌被評(píng)為 2020 年全球頂級(jí)玩具資產(chǎn)，其中Hot Wheels Singles 1/64 Assortment （小汽車）則成為年度全球最暢銷玩具。同時(shí)美泰還獲得了墨西哥和巴西（芭比娃娃）的頂級(jí)玩具財(cái)產(chǎn)稱號(hào)。

而在墨西哥當(dāng)?shù)?，除了一些國?nèi)的墨西哥本地玩具制造商還有國際知名的玩具制造商：如美泰 (Mattel)、樂高 (LEGO) 和孩之寶 (Hasbro) 。

（圖源：Mattel）

（圖源：孩之寶）

這幾家國際知名的玩具制造商均因美國、加拿大和墨西哥的超級(jí)類別暢銷玩具而榮獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

在2020年有一款墨西哥的毛絨玩具很受大眾喜歡：雙面章魚。由于章魚玩具臉上的快樂、憤怒等多種表情形態(tài)和多種樣式而受人喜愛。

（圖源：亞馬遜官網(wǎng)）

在2020年，這款由TeeTurtles Toys 公司生產(chǎn)的雙面章魚，其相關(guān)的視頻在 Facebook、Instagram 和 Tik-Tok 上受到網(wǎng)友的瘋狂分享，在網(wǎng)上形成了一個(gè)廣泛的傳播，名副其實(shí)的墨西哥“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。

而這個(gè)產(chǎn)品雙面章魚的受眾群體廣泛，上至成人，下至6歲小孩。一方面由于本身消費(fèi)群體的龐大和消費(fèi)潛力不容小覷，另一方面是由于網(wǎng)絡(luò)傳播迅速，購買人數(shù)上漲，在墨西哥的網(wǎng)上商店和街頭都常售這款產(chǎn)品。

這款2020年的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”雙面章魚玩具，除了它本身造型簡單和形象吸引人以外，更主要的原因是受到當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)傳播而迅速爆紅起來。

但在如今，傳統(tǒng)的塑料玩具和玩偶已經(jīng)滿足不了大多數(shù)的墨西哥孩子。根據(jù)EL ECONOMISTA的統(tǒng)計(jì)，由于現(xiàn)今的兒童偏愛電子游戲設(shè)備，墨西哥的一個(gè)中部城市普埃布拉的玩具銷售額下降了50%。

圣誕節(jié)和三王節(jié)（2022年1月6日）是墨西哥家庭購買禮物花費(fèi)最大的。根據(jù)墨西哥歷史中心商人委員會(huì)主席何塞·胡安·阿塔拉·巴斯克斯稱：墨西哥家庭在圣誕節(jié)和三王節(jié)這兩個(gè)節(jié)日的禮物花費(fèi)比平時(shí)高達(dá)3倍之多。因?yàn)橹灰軡M足孩子的愿望，家長們是不會(huì)介意的。

另外巴斯克斯稱熱賣禮品中電池類的玩具最熱賣的是遙控汽車、火車和機(jī)器人。

但墨西哥玩具消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)全部被電子游戲設(shè)備所占據(jù)嗎？事實(shí)并非如此，不同玩具涉及到消費(fèi)群體的年齡階段不同，如以下這款2021年熱銷的圣誕節(jié)玩偶。

（圖源：El Sol De Toluca）

這款圣誕節(jié)熱賣產(chǎn)品是《星球大戰(zhàn)》的尤達(dá)寶寶，在墨西哥圣誕節(jié)流行玩具排行榜中，尤達(dá)寶寶是2021年的最愛。

不論是塑料玩具、玩偶還是電池類玩具，在墨西哥市場(chǎng)都有一定的市場(chǎng)份額，若賣家們想開拓墨西哥玩具市場(chǎng)，注意當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w影響的玩具和節(jié)日的把控。至少值得肯定的一點(diǎn)是，墨西哥的玩具市場(chǎng)空間潛力巨大。

▌二、墨西哥玩具市場(chǎng)的現(xiàn)狀

墨西哥現(xiàn)今的玩具市場(chǎng)的玩具更多是中國制造的商品。據(jù)INEGI的資料顯示，在墨西哥的玩具商城中有80.2%的玩具是來自亞洲的，其中中國居多。

特別是2020年疫情嚴(yán)峻期間，我國持續(xù)保持玩具的出口，仍然是全球玩具產(chǎn)地的主要集中地，是世界上的第一大玩具出口國。

在墨西哥的玩具商城，中國制造玩具產(chǎn)品占了大部分市場(chǎng)，相當(dāng)于10個(gè)玩具中，有8個(gè)中國進(jìn)口的。

根據(jù)INEGI的調(diào)查，墨西哥玩具市場(chǎng)，中國的玩具購買量是最高的。除此以外，有6.6%的玩具來自美國，其次是越南、匈牙利、丹麥、印度尼西亞和加拿大等。

（圖源：informador）

為打破這個(gè)現(xiàn)狀，墨西哥玩具工業(yè)協(xié)會(huì) (AMIJU) 稱其工作重點(diǎn)主要是圍繞在如何促進(jìn)墨西哥成為世界第二大玩具生產(chǎn)國而展開。

墨西哥玩具工業(yè)協(xié)會(huì) (AMIJU) 針對(duì)這個(gè)問題給出了大概的工作計(jì)劃的方向：從玩具企業(yè)和玩具市場(chǎng)出發(fā)。

首先從墨西哥當(dāng)?shù)氐耐婢叻较蜃鳛槌霭l(fā)點(diǎn)，墨西哥玩具工業(yè)協(xié)會(huì) (AMIJU)稱：將加強(qiáng)工商部、經(jīng)濟(jì)部和不同部門的聯(lián)系和獲得他們支持，主要在加強(qiáng)墨西哥內(nèi)部市場(chǎng)并且提高墨西哥當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)能力和分銷能力，更好的形成一條玩具供應(yīng)鏈。

為形成墨西哥完整的一條玩具供應(yīng)鏈體系，不僅需要穩(wěn)定的玩具原材料提供，還需要一個(gè)健康的玩具制造市場(chǎng)。

AMIJU的顧問María Teresa Kasuga 強(qiáng)調(diào)，墨西哥當(dāng)?shù)氐耐婢吖咎峁┩婢呱a(chǎn)商使用的所有投入品：這包括包裝、樹脂、電池、注塑、紡織品等。這些都是需要一個(gè)發(fā)展良好且穩(wěn)定強(qiáng)大的玩具制造市場(chǎng)所能提供的。

但恢復(fù)到疫情前的墨西哥玩具制造商地位，形成一個(gè)健康、穩(wěn)定、強(qiáng)大的玩具市場(chǎng)，真的這么容易嗎？

一方面，墨西哥的疫情仍未得到有效控制。截止1月9日，據(jù)墨西哥的衛(wèi)生部公布的數(shù)據(jù)來看，墨西哥本土的新冠肺炎累計(jì)確診病例4,125,388例，新增11,599例。

疫情的失控必將影響墨西哥玩具企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售等過程。在整條玩具供應(yīng)鏈上，受疫情影響的更多是生產(chǎn)和銷售方面。

據(jù)一家墨西哥玩具企業(yè)稱：玩具產(chǎn)業(yè)鏈與所有的零售連鎖店一樣，都出現(xiàn)了原材料及產(chǎn)品供應(yīng)不足的情況。如塑料材料和其他組件方面的供應(yīng)不足，影響企業(yè)恢復(fù)到100%生產(chǎn)力。

墨西哥玩具市場(chǎng)的復(fù)蘇仍面臨著很大的挑戰(zhàn)，有墨西哥本地玩具消費(fèi)市場(chǎng)的競爭、國際知名玩具品牌的競爭、自身企業(yè)的自產(chǎn)自銷的困難、供應(yīng)鏈危機(jī)等困難。

▌三、科普：墨西哥玩具歷史

在墨西哥中部的克雷塔羅州，有一個(gè)墨西哥布娃娃是很受歡迎，而一些消息來源表明，最受歡迎的娃娃也可能起源于西部米卻肯州的馬扎瓦人，而舉世聞名的瑪麗亞娃娃有著寬大的臉龐、傳統(tǒng)的土著服飾、辮子和五顏六色的絲帶。

（圖為瑪麗亞娃娃）

這種類型的布娃娃帶有很多墨西哥當(dāng)?shù)氐奶厣?，顏色層次色彩分明，帶有墨西哥土著人們的服飾裝扮。

有個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)，這種娃娃通常不是國外玩具商家或者進(jìn)口的，而這些玩偶大部分是由居住在克雷塔羅 Amealco 的 Otomí 印第安人制作的，而制作的地方主要是在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)小作坊完成的。

傳統(tǒng)的墨西哥手工玩具可不止這些娃娃玩具；傳統(tǒng)手工玩具種類繁多，包括杯子和球、lotería、玩偶、微型人物等。而這些玩具都有一個(gè)共性，設(shè)計(jì)簡單，顏色鮮艷。

（圖為墨西哥手工藝品）

但在20世紀(jì)中葉的時(shí)候，當(dāng)時(shí)市面上的商業(yè)玩具主要是塑料玩具，主要特點(diǎn)是，造型多樣、價(jià)格便宜，而那些傳統(tǒng)手工玩具逐漸成為旅游業(yè)的一種手工藝品出售。

但現(xiàn)今的墨西哥的玩具市場(chǎng)受不同年齡階段喜愛的更多是玩偶、電池類玩具、電子游戲設(shè)備等產(chǎn)品，這是墨西哥玩具市場(chǎng)逐漸成熟的體現(xiàn)。

墨西哥玩具市場(chǎng)產(chǎn)品的發(fā)展歷程和我們中國的傳統(tǒng)手工玩具的發(fā)展歷程是相似的，工業(yè)時(shí)代改變了人們生活習(xí)慣和娛樂方式，現(xiàn)如今的娛樂玩具產(chǎn)業(yè)逐漸的智能化和科技化。

賣家們?cè)谶x品的市場(chǎng)調(diào)研，都可根據(jù)該市場(chǎng)的歷史背景、用戶年齡階段和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品競爭出發(fā)。而像墨西哥這種多樣化的民族文化，若產(chǎn)品外觀更貼合消費(fèi)者的生活習(xí)慣和當(dāng)?shù)亓?xí)俗，會(huì)不會(huì)更有爆點(diǎn)呢？這個(gè)還是值得探究的！

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拉美第二大玩具市場(chǎng)，墨西哥潛力有多大？

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