據(jù)創(chuàng)始人王江稱，藍(lán)宙科技已獲得1億元Pre-A輪融資，投資方為中國四大資產(chǎn)管理公司背景-東方瑞宸、南京高淳區(qū)國資委科創(chuàng)基金和若干銀行授信。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)加大市場推廣。
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成立于2011年的藍(lán)宙科技是一家致力于培養(yǎng)人工智能人才的科技公司，公司總部在年初由蕪湖搬遷至南京，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)超過200人，其中產(chǎn)品研發(fā)人員占比超過25%，課程研發(fā)占比超15%，市場與營銷人員占比超50%。其中包含來自斐訊，宏基，奧美等知名公司以合伙人加入的重量級高管，80、90后員工占比超92%，團(tuán)隊(duì)非常有活力。
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（藍(lán)宙雙十一銷售位列京東母嬰玩具排行國產(chǎn)第一）
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就在剛結(jié)束的雙十一，這支年輕的團(tuán)隊(duì)打了漂亮的一戰(zhàn)，藍(lán)宙科技在京東玩具類目店鋪銷售額排名前三，僅次于知名丹麥品牌樂高LEGO及日本品牌萬代BANDAI，名列國產(chǎn)玩具品牌第一。而在過去的一個(gè)月中，僅藍(lán)宙自主研發(fā)的積木桌單品銷售已超過10萬件。
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半路殺出的黑馬，藍(lán)宙軟硬實(shí)力究竟如何？
完整的產(chǎn)品布局，藍(lán)宙起步頗高
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據(jù)悉，藍(lán)宙是一家STEAM教育解決方案服務(wù)商，基于自身開源軟硬件技術(shù)平臺，一方面，為學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供教具與配套課程、師資培訓(xùn)及AI智慧教室建設(shè)等服務(wù)；另一方面，為C端用戶推出了藍(lán)宙星球玩具品牌，提供Steam益智，電動(dòng)遙控，編程及AI應(yīng)用類玩具產(chǎn)品，同時(shí)還對應(yīng)玩具屬性匹配相應(yīng)的STEAM課程與學(xué)習(xí)平臺。
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在電子行業(yè)領(lǐng)域，藍(lán)宙除代理樹莓派，arduino，microbi三大開源硬件之外，積極聯(lián)合國內(nèi)知名硬件企業(yè)共同開發(fā)自主芯片，同時(shí)為了打破國外對編程軟件平臺的壟斷局面，藍(lán)宙也在自主研發(fā)國產(chǎn)編程軟件平臺，從而實(shí)現(xiàn)在開源軟硬件的整體布局，形成藍(lán)宙獨(dú)有的自主開源軟硬件系統(tǒng)生態(tài)。
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在C端市場，基于自主研發(fā)的開源硬件和編程軟件系統(tǒng)的底層技術(shù)架構(gòu)，藍(lán)宙率先推出了一系列完全自主研發(fā)的創(chuàng)新玩具產(chǎn)品，比如Corma可碼家庭實(shí)驗(yàn)室、Quincy昆希繪畫機(jī)器人、智能積木桌、智慧魔盒、編程積木等。
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（藍(lán)宙自研可碼家庭實(shí)驗(yàn)室場景圖）
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?（藍(lán)宙自研Quincy繪畫機(jī)器人）
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此外，藍(lán)宙還推出了兩種類型的教育產(chǎn)品：一是針對C端用戶的藍(lán)宙星球STEAM課程體系，二是服務(wù)于各中小學(xué)及高中學(xué)生的AI人工智能學(xué)習(xí)解決方案--藍(lán)宙AI智慧教室。
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商業(yè)模式自成生態(tài)，藍(lán)宙前景一片藍(lán)海
據(jù)了解，藍(lán)宙旗下共有三大品牌：
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藍(lán)宙科技：主品牌，聚集人工智能研發(fā)+STEAM 教育，業(yè)務(wù)包括人工智能，高端自研產(chǎn)品，如天樞、可碼、Quincy 等；開源硬件及相關(guān)模塊；中小學(xué)，高校STEAM 教育整體解決方案，如AI 智慧教室、青少年創(chuàng)客空間、STEAM 培訓(xùn)體系、人才認(rèn)證、創(chuàng)業(yè)孵化等。?
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藍(lán)宙星球：藍(lán)宙科技旗下玩具新零售品牌，開創(chuàng)了玩具+課程的零售模式，玩具產(chǎn)品包括兒童Steam啟蒙玩具，如積木桌，智慧魔盒；兒童電動(dòng)玩具，如電動(dòng)積木；兒童編程玩具，如智能積木桌，DIY智能機(jī)器人；兒童智能硬件，如繪畫機(jī)器人、早教機(jī)器?等。 藍(lán)宙特別之處在于還對應(yīng)其玩具體系及屬性，匹配開發(fā)了相應(yīng)的STEAM課程與學(xué)習(xí)平臺。
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（藍(lán)宙自主研發(fā)全新一代智能積木桌）
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藍(lán)宙星球 STEAM 學(xué)院：藍(lán)宙科技旗下教育品牌，聚焦科學(xué)理論+科學(xué)實(shí)踐，是針對 K12學(xué)生的在線 STEAM 教育服務(wù)平臺。?
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從商業(yè)模式來看，藍(lán)宙同時(shí)覆蓋C端和B端兩方市場。在做 STEAM 玩具新零售品牌的過程中，藍(lán)宙通過玩教具獲客，并轉(zhuǎn)化付費(fèi)課程進(jìn)行變現(xiàn)，覆蓋 C 端市場；同時(shí)，利用藍(lán)宙開源硬件研發(fā)實(shí)力和軟件課程能力賦能其他教育機(jī)構(gòu)、 企業(yè)和學(xué)校，拓展 B 端市場。
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（藍(lán)宙商業(yè)模式圖）
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在 C 端產(chǎn)品方面，藍(lán)宙完全自研產(chǎn)品平臺覆蓋從幼教、中小學(xué)到?校全年齡 30 多種，平臺拓展成系列單品 150 多種。2019年，藍(lán)宙又率先推出了一系列完全自主研發(fā)的創(chuàng)新玩具產(chǎn)品，比如Corma可碼家庭實(shí)驗(yàn)室、Quincy昆希繪畫機(jī)器人、智能積木桌、智慧魔盒、編程積木等。
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在 B 端方面，藍(lán)宙積極布局線下市場，目前全國共有 365 所中小學(xué)引進(jìn)了藍(lán)宙STEAM 教育整體解決方案；同時(shí)，在全國大中小院校，藍(lán)宙科技創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室已落地超過 2000 所。2019年藍(lán)宙還推出了服務(wù)于各中小學(xué)及高中學(xué)生的AI人工智能學(xué)習(xí)解決方案--藍(lán)宙智慧教室。
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據(jù)悉，藍(lán)宙集代理與自主開源軟硬件平臺、自研玩教具產(chǎn)品，自研Steam課程、供應(yīng)鏈管理效率、高效成本控制、學(xué)校與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資源等優(yōu)勢于一身，已布局形成了藍(lán)宙獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，并全力將優(yōu)勢整合，發(fā)力C端市場，為用戶提供極具Steam教育屬性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
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目前，藍(lán)宙單月收入已超過5000萬元，主要來自開源硬件、STEAM玩具和STEAM課程等方面。預(yù)計(jì)到2019年年底，藍(lán)宙營收將突破2.5億，擁有650萬+付費(fèi)用戶，產(chǎn)品在1600余所中小學(xué)校和200余所高校應(yīng)用，與超1000家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。
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據(jù)創(chuàng)始人王江稱，藍(lán)宙在本輪融資后，將持續(xù)提升自主軟硬件研發(fā)硬核實(shí)力，打造更具市場與用戶價(jià)值的玩具產(chǎn)品，升級Steam課程教學(xué)內(nèi)容與服務(wù)，開創(chuàng)AI人工智能教育的新時(shí)代，努力成為未來科創(chuàng)板上教育領(lǐng)域的耀眼新星，此后藍(lán)宙將更多地選擇財(cái)務(wù)融資的方式，將融資節(jié)奏控制在一年一次左右。
