【中外玩具網(wǎng)10月24日訊】品牌創(chuàng)立35年，產(chǎn)品熱銷全球57個(gè)國(guó)家和地區(qū)，“香港設(shè)計(jì)”品牌代表WowWee早已成為全球知名智能互動(dòng)玩具公司。在智能化日益成為玩具行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨時(shí)，WowWee正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，今年風(fēng)靡全球的手指猴又讓其名聲大噪。
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進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一年來(lái)，WowWee獲得哪些積極的市場(chǎng)反饋？又面臨哪些挑戰(zhàn)？未來(lái)又有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？日前，WowWee品牌方CEO 劉洺榛（Eric Lau），WowWee中國(guó)總代理、科云達(dá)公司總經(jīng)理李建輝在上海接受了中外玩具全媒體中心（中外玩具網(wǎng)）記者的獨(dú)家專訪。我們的話題，也從火爆全球的手指猴開(kāi)始。
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中外玩具網(wǎng)：您好。WowWee今年在中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了哪些新品？最火爆的產(chǎn)品是什么？
Eric：今年，WowWee新品層出不窮，除了原有的7大主題產(chǎn)品之外，還有觸摸手指猴、創(chuàng)意拼砌磁力片、小黃人機(jī)器人和即將入市的新品——兒童手工編織機(jī)等等。
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兒童手工編織機(jī)
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最具代表性的新品要數(shù)火爆市場(chǎng)的手指猴Fingerlings和小黃人版機(jī)器人Minion Mip。它們個(gè)性獨(dú)特，互動(dòng)性強(qiáng)，深受玩家的歡迎。
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首先是這個(gè)可以把弄在手指尖的手指猴，擁有6名猴猴成員，萌趣機(jī)智。它們擁有專屬的膚色、毛發(fā)和行為習(xí)慣。有著靈巧的身形，逼真的猴猴星人音效，卷卷地可以四處倒掛尾巴，隨處隨地，想玩就玩。它們擁有多達(dá)50多種行為動(dòng)作，晃動(dòng)它們，親親它們，甚至把它們倒掛起來(lái)，它們都會(huì)給你萌萌噠的回應(yīng)。手指猴已經(jīng)成為了2017年亞馬遜、沃爾瑪、玩具反斗城等重要玩具銷售渠道的年終暢銷玩具，很多玩具采購(gòu)商正在緊鑼密鼓地與我司開(kāi)展采銷事宜，訂單十分火爆。
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2017年7月，WowWee還攜手環(huán)球《神偷奶爸3》，推出小黃人機(jī)器人Minion Mip，它是一款集小黃人和Mip(平衡機(jī)器人)于一體的智能互動(dòng)機(jī)器人。它們擁有靈動(dòng)的大眼睛，360度可旋轉(zhuǎn)的手臂，行走自如的雙輪，隨時(shí)扛著一把放屁槍，還有酷閃閃的火箭炮護(hù)體，說(shuō)著“bi do bi do”小黃人語(yǔ)言，簡(jiǎn)直就是萌神出街。它還是個(gè)十足的科技控，內(nèi)置了聲音探測(cè)、觸摸感應(yīng)、陀螺儀等6大智能科技，讓它擁有一顆更加機(jī)智的大腦，能靈敏地感應(yīng)玩家的手勢(shì)和觸摸。
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中外玩具網(wǎng)：當(dāng)產(chǎn)品成為“爆款”，也意味著在市場(chǎng)上會(huì)有被仿冒的風(fēng)險(xiǎn)。貴司是否有相應(yīng)的自我保護(hù)措施及反侵權(quán)行動(dòng)？
Eric：WowWee對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)一向都很重視。我們?cè)诿绹?guó)邀請(qǐng)專門負(fù)責(zé)維權(quán)的資深律師，并已向歐美各大顧客和零售商發(fā)函，呼吁共同抵制盜版產(chǎn)品，而所有大型的歐美零售商都很尊重和WowWee 的合作，沒(méi)有人愿意冒險(xiǎn)銷售侵權(quán)產(chǎn)品。同時(shí)，我們的律師還與美國(guó)海關(guān)緊密聯(lián)系，并提交相關(guān)認(rèn)證資料，讓盜版產(chǎn)品無(wú)所遁形。
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李建輝：國(guó)內(nèi)方面，以最具代表性的手指猴為例，目前已出現(xiàn)了大量仿品。這首先是因?yàn)楫a(chǎn)品在全球的熱銷——上市幾個(gè)月以來(lái)其累計(jì)訂單接近1000萬(wàn)只。有市場(chǎng)的需求，出現(xiàn)部分仿制品也可以預(yù)料到。目前中國(guó)政府大力支持原創(chuàng)和創(chuàng)新，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)越來(lái)越重視，這從我們?cè)谑种负锷鲜泻髮?duì)市場(chǎng)的維護(hù)過(guò)程中也能強(qiáng)烈感受到。如各大電商平臺(tái)，都有嚴(yán)格的授權(quán)、審核、審查機(jī)制，仿制產(chǎn)品通過(guò)正常的投訴機(jī)制基本可以杜絕。
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此外，生產(chǎn)環(huán)節(jié)是源頭，直接影響市場(chǎng)，我們也會(huì)與品牌方一起，尋求法律援助，并將通過(guò)國(guó)家相應(yīng)機(jī)構(gòu)的正常途徑進(jìn)行維權(quán)。
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當(dāng)然，最主要還在于WowWee品牌本身，我們希望通過(guò)各種渠道的展示真正讓消費(fèi)者認(rèn)知。相信隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接觸越來(lái)越多，他們也會(huì)用自己的選擇對(duì)市場(chǎng)作出回應(yīng)。
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Chip
MiPosaur
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中外玩具網(wǎng)：手指猴和小黃人版機(jī)器人的確讓國(guó)內(nèi)更多的人認(rèn)識(shí)到WowWee品牌。請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下WowWee品牌的發(fā)展情況。
Eric：WowWee創(chuàng)立于1982年，是一家總部設(shè)在香港的國(guó)際玩具商，在美國(guó)、加拿大均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品熱銷全球57個(gè)國(guó)家和地區(qū)。早在上世紀(jì)80年代末期，WowWee便開(kāi)始研制機(jī)器狗、恐龍和一些當(dāng)時(shí)非常前沿領(lǐng)先的遙控動(dòng)物玩具。而真正讓W(xué)owWee在行業(yè)名聲大噪的是2004推出的全球首款商業(yè)生物形態(tài)機(jī)器人Robosapien，它首次集成了人格特征，售價(jià)在100美元左右，全球累計(jì)銷售達(dá)600萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)造了機(jī)器人玩具的銷售神話。那幾年，香港貿(mào)發(fā)局在海外舉辦的展覽會(huì)中均會(huì)展示Robosapien以突出“香港設(shè)計(jì)”品牌。
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十多年來(lái)，WowWee在智能機(jī)器人領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟，無(wú)論是技術(shù)創(chuàng)新上，還是啟智理念上，WowWee始終走在國(guó)際前沿。不斷推出的極具娛樂(lè)性與想象力的產(chǎn)品，為全世界的孩子及機(jī)器人愛(ài)好者提供全新的娛樂(lè)體驗(yàn)，曾斬獲20余個(gè)國(guó)際大獎(jiǎng)。
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2005年，Robosapien榮獲有“玩具界奧斯卡獎(jiǎng)”之稱的“奧本海姆玩具精選白金獎(jiǎng)”；
2014年，自平衡機(jī)器人Mip榮獲 “美國(guó)教育出版獎(jiǎng)（NPPA）”金獎(jiǎng)；
2015年，Mip榮獲美國(guó)玩具行業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)，玩具工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“年度最佳玩具獎(jiǎng)”；
2015年，機(jī)器人強(qiáng)力賽車R.E.V.榮獲《Popular Science》雜志評(píng)選的“紐約玩具展最佳玩具獎(jiǎng)”等等。
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中外玩具網(wǎng)：未來(lái)WowWee在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有哪些計(jì)劃？
Eric：WowWee率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并經(jīng)過(guò)了前期的市場(chǎng)探索和經(jīng)驗(yàn)積累，如今在技術(shù)和產(chǎn)品線上均走在行業(yè)前列。WowWee過(guò)去以海外銷售為主，隨著中國(guó)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市家庭的玩具開(kāi)支在逐年增長(zhǎng)，WowWee十分看好中國(guó)智能玩具這塊市場(chǎng)。
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在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，WowWee從未停下過(guò)腳步，和世界頂尖科研機(jī)構(gòu)——美國(guó)拉莫斯國(guó)家實(shí)驗(yàn)室和加州大學(xué)機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室(UCSD)保持長(zhǎng)期技術(shù)合作，在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上遙遙領(lǐng)先。今年已經(jīng)陸續(xù)推出了3-5款新產(chǎn)品，一入市就深受廣大粉絲的喜愛(ài)。后續(xù)還將會(huì)有更多智能新品與玩家見(jiàn)面，敬請(qǐng)期待。
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MagnaFlex
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中外玩具網(wǎng)：經(jīng)過(guò)一年多的磨合，科云達(dá)與WowWee的合作配合越來(lái)越默契。能否介紹一下雙方當(dāng)時(shí)合作的契機(jī)？未來(lái)科云達(dá)在渠道推廣方面有什么規(guī)劃？
李建輝：科云達(dá)是美國(guó)掃地機(jī)器人iRobot在中國(guó)的獨(dú)家總代理，剛開(kāi)始代理時(shí)，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者剛剛接觸這類產(chǎn)品，科云達(dá)對(duì)于品牌的發(fā)展也作出了一定的成績(jī)，從品牌的推廣、消費(fèi)者的培養(yǎng)，到市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也積累了成熟的經(jīng)驗(yàn)，包括品牌推廣，新品牌的打造、新生市場(chǎng)的提升等。在渠道方面，線上的電商運(yùn)營(yíng)、微店微商，線下的傳統(tǒng)高端百貨，新興購(gòu)物中心等都有成熟的合作方，具備了在中國(guó)推廣WowWee品牌的能力。
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智能產(chǎn)品在近年被用戶熟知，接觸WowWee以來(lái)，科云達(dá)也做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，成熟的智能玩具產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)依然欠缺，WowWee堪稱此中的佼佼者。雙方都有強(qiáng)烈的合作意向，通過(guò)一年多的推廣，越來(lái)越多的用戶接觸到產(chǎn)品后愛(ài)不釋手，這是消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可。
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未來(lái)在渠道推廣方面，科云達(dá)采用全渠道的形式來(lái)銷售和推廣WowWee，主流的電商平臺(tái)、電視購(gòu)物平臺(tái)、線下實(shí)體專賣店、Shopping mall、玩具及3C連鎖正在加緊招商拓展中。目前，WowWee天貓、京東旗艦店、亞馬遜中國(guó)自營(yíng)等平臺(tái)正在持續(xù)穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)，線下已進(jìn)入廣州廣百、天津友誼商廈、哈爾濱卓展、南京金茂匯、長(zhǎng)沙樂(lè)和城、海信廣場(chǎng)等百貨及購(gòu)物城等等，讓消費(fèi)者在商場(chǎng)、玩具城、電商等線上線下平臺(tái)便捷購(gòu)買和享受WowWee產(chǎn)品。
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中外玩具網(wǎng)：最后，對(duì)于眾多有意尋求合作的客戶，您還有什么要說(shuō)的嗎？
李建輝：我們不希望合作方只關(guān)心價(jià)格、利潤(rùn)，容易被仿冒產(chǎn)品所動(dòng)搖。我們希望與有足夠經(jīng)營(yíng)實(shí)力，真正致力于兒童玩具、兒童市場(chǎng)、兒童領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)伙伴合作。對(duì)于行業(yè)，對(duì)于WowWee品牌產(chǎn)品要有足夠的信心，以及長(zhǎng)期的堅(jiān)持。
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Eric Lau（中）、李建輝（左）與中外玩具網(wǎng)記者合影
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來(lái)源：中外玩具全媒體中心-中外玩具網(wǎng)
文/編輯：李實(shí)耀 ? ?供圖：科云達(dá)
