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紅孩子幕后隱秘交易:蘇寧收購(gòu)前投資方出局

  誰又是最大的受害者?一是最后時(shí)刻被出局的北極光、凱旋創(chuàng)投等投資方,他們?cè)?jīng)投資給紅孩子至少數(shù)千萬美元,但到手的可能只是寥寥之?dāng)?shù)的安慰獎(jiǎng)。二是紅孩子聯(lián)合創(chuàng)始人李陽、楊濤等人。

  最新的黑色幽默是,曾經(jīng)控制公司的投資方們也在最后一輪血腥融資中被洗出局,成為紅孩子宮廷內(nèi)斗劇的犧牲品。

紅孩子幕后隱秘交易:蘇寧收購(gòu)前投資方出局

  【中外玩具網(wǎng)訊】曾經(jīng)是電商希望之星的紅孩子最終被蘇寧收購(gòu),并不僅僅是一出因戰(zhàn)略失誤而意外隕落的電商故事,其幕后可能隱藏著更為隱秘、宮廷式的血腥爭(zhēng)斗。

  9月25日,知情者向騰訊科技爆料稱,兩個(gè)月前,即今年7月,紅孩子完成了一輪不為外人所知的流血融資,一家神秘機(jī)構(gòu)以1000萬美元拿到了紅孩子大部分股份,而曾經(jīng)的主要投資方北極光以及凱旋創(chuàng)投雙雙出局董事會(huì),一幕無聲而殘酷的政變發(fā)生在蘇寧收購(gòu)之前。

  如果這一幕屬實(shí),那么蘇寧以6600萬美元收購(gòu)紅孩子的最大受益者,無疑正是這家神秘機(jī)構(gòu),其吞下了6600萬美元的大部分,兩個(gè)月內(nèi)即獲數(shù)倍之利。

  誰又是最大的受害者?一是最后時(shí)刻被出局的北極光、凱旋創(chuàng)投等投資方,他們?cè)?jīng)投資給紅孩子至少數(shù)千萬美元,但到手的可能只是寥寥之?dāng)?shù)的安慰獎(jiǎng)。二是紅孩子聯(lián)合創(chuàng)始人李陽、楊濤等人。2008年被迫離開紅孩子時(shí),李陽、楊濤還持有9%的公司股份,但當(dāng)蘇寧收購(gòu)紅孩子的交易完成后,兩人的股份已被稀釋到近乎為零——回報(bào)僅有數(shù)千美元。

  紅孩子背后的幾家公開投資機(jī)構(gòu)始終保持沉默。騰訊科技試圖聯(lián)系相關(guān)投資方求證,但未能得到答復(fù)。

  紅孩子的內(nèi)斗劇不斷升級(jí)

  “所有傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型中遭遇的問題,紅孩子都遭遇過了。”9月25日,就在蘇寧宣布收購(gòu)紅孩子當(dāng)天,一位紅孩子前高管向騰訊科技表示,紅孩子最關(guān)鍵的問題在于人禍?!昂芏喙臼〔皇菙∮诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是敗于內(nèi)部,紅孩子也是如此?!?/FONT>

  該人士向騰訊科技表示,紅孩子早就陷入派系斗爭(zhēng),盡管還處于創(chuàng)業(yè)階段,但高管同甘共苦的日子已過去,并開始搶奪果實(shí),考核不是以業(yè)績(jī)說話而是比誰和誰走得近。

  紅孩子剛創(chuàng)立時(shí)共四位創(chuàng)始人,四人合計(jì)投入200萬元,并搭建“1(CEO)+3”的管理架構(gòu),但這一看似穩(wěn)定的架構(gòu)早已解散,從2008年到2011年,紅孩子內(nèi)部不斷上演宮廷政治,聯(lián)合創(chuàng)始人李陽、楊濤、馬建陽等相繼因各種原因離職,僅留下徐沛欣(微博)。

  李陽曾經(jīng)表示,驅(qū)逐他出公司的行動(dòng)如同“一場(chǎng)政變”,當(dāng)時(shí)他給所有投資方打電話尋求支持,對(duì)方都以出國(guó)為借口不予答復(fù)。而在李陽離開公司后,所有其提出的政策都被推翻。

  2011年,另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人楊濤與徐沛欣爆發(fā)沖突,兩人在管理層會(huì)議上激烈爭(zhēng)吵,結(jié)果是楊濤出局,徐沛欣獨(dú)掌紅孩子。

  談及創(chuàng)始人陸續(xù)離職時(shí),徐沛欣曾說,“紅孩子不需要英雄主義。公司是向全體人負(fù)責(zé),還是向一小撮人負(fù)責(zé)?”不過,當(dāng)時(shí)就流傳紅孩子中高層斗爭(zhēng)依然強(qiáng)大,部門計(jì)劃執(zhí)行不下去。

  頻繁的內(nèi)斗加上創(chuàng)業(yè)元老不斷離開不僅讓紅孩子原有企業(yè)文化淡化,內(nèi)部腐敗問題也開始呈顯,涉及紅孩子采購(gòu)等業(yè)務(wù),這不僅導(dǎo)致與供應(yīng)商關(guān)系緊張,還傷害用戶體驗(yàn),因?yàn)榧t孩子網(wǎng)站上時(shí)不時(shí)推薦比市場(chǎng)價(jià)更高的商品。

  坊間流傳的故事是,紅孩子一位員工不經(jīng)意透露,自己原打算一年掙20萬,沒想到半年掙60萬,自己喜出望外,言下之意是其收取很多回扣。紅孩子公司獲知后,將這名員工告上法院。隨后揭開的黑幕令人驚愕:紅孩子采購(gòu)業(yè)務(wù)板塊存在嚴(yán)重腐敗情況,尤以北京地區(qū)為甚。

  在電商公司,員工拿供應(yīng)商回扣并不稀奇,但很多公司均采取嚴(yán)查姿態(tài)。以京東為例,京東CEO劉強(qiáng)東對(duì)此是零容忍,一旦發(fā)現(xiàn)員工收回扣,立馬開除,甚至整個(gè)部門可能被砍掉。然而,接近紅孩子人士指出,徐沛欣對(duì)內(nèi)部腐敗態(tài)度相當(dāng)曖昧和容忍,“如果是李陽,肯定要展開內(nèi)部反腐敗?!?/FONT>

  供應(yīng)商對(duì)紅孩子也心存不滿。一位供應(yīng)商批評(píng)稱,紅孩子早已不是原來的紅孩子?!坝行┚€上企業(yè)剛斷奶就沒有線上零售企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí),而對(duì)線下零售企業(yè)那種無良對(duì)供應(yīng)商掠奪式合作對(duì)消費(fèi)者欺騙式消費(fèi)手段奉為寶典?!绷硪晃还?yīng)商稱,由于拖欠供應(yīng)商貨款,經(jīng)銷合同代銷結(jié)款等原因,紅孩子早在2010年就陷入信用危機(jī)。

  至于徐沛欣本人,多位其前同事指出,徐沛欣起步很高,自身?xiàng)l件很好,涉足房地產(chǎn)、裝修、影視、投資、保險(xiǎn)等眾多業(yè)務(wù),根本不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè),也不需要靠經(jīng)營(yíng)紅孩子來改善生活。

  一位紅孩子前高管回憶徐沛欣時(shí)說,徐是個(gè)商人,平時(shí)忙著處理各種生意,很多時(shí)間不在公司,也不可能有太多時(shí)間研究公司產(chǎn)品,而公司很多事情需要他審批,這就使得很多工作處于不可控狀態(tài)。此外,徐沛欣在任用人才過程中過于隨意,經(jīng)常讓管財(cái)務(wù)的去管采購(gòu),管人事的管網(wǎng)站,導(dǎo)致紅孩子發(fā)展過程中始終缺乏懂行的人在上面指揮。

  更嚴(yán)重的是,多個(gè)投資方派員管理,導(dǎo)致公司內(nèi)派系林立。此前曾有媒體援引一位投資方高管的話說,在紅孩子要做到心里想的、嘴上說的和行動(dòng)做的不統(tǒng)一才能生存。實(shí)際上,徐沛欣本人也是受害者,去年有傳言,因?qū)π炫嫘啦粷M,徐沛欣一度被架空。

  “公司變成由風(fēng)投直接管理的公司?!币晃恢袑庸芾碚弑г拐f,“起碼在我所知道的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里,沒有這種情況?!彪娚绦袠I(yè)分析人士魯振旺也指出,李陽、楊濤等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相繼離開,VC指定的管理人員按照集團(tuán)公司架構(gòu)操盤,接受VC控制,距離業(yè)務(wù)卻越來越遠(yuǎn)。

  這種糟糕管理文化的直接惡果是:過去兩年,中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)取得突飛猛進(jìn)發(fā)展,曾經(jīng)一度紅火的紅孩子卻逐漸迷失自己,快速跌出電商行業(yè)的領(lǐng)先陣營(yíng)。

  紅孩子2011年銷售額15億,處于虧損狀態(tài)。徐沛欣曾披露,2010年紅孩子銷售額為15億,2009年銷售額為20億。這也意味著紅孩子連續(xù)三年零增長(zhǎng),與當(dāng)初年增長(zhǎng)300%形成天壤之別。

  而最新的黑色幽默是,曾經(jīng)控制公司的投資方們也在最后一輪血腥融資中被洗出局,成為紅孩子宮廷內(nèi)斗劇的犧牲品。

  騰訊科技曾多次嘗試聯(lián)系徐沛欣,就紅孩子現(xiàn)狀及蘇寧收購(gòu)事宜向其咨詢,不過,徐沛欣并不愿就此表態(tài),僅表示:“誰告訴你的問誰去。我在忙一些其他事情?!?/FONT>

  風(fēng)險(xiǎn)投資商慘敗 垂直電商整合大戲開幕

  了解內(nèi)情的人稱,過去兩年多時(shí)間,紅孩子和多家公司都有過接觸,包括新浪、搜狐、百度等。紅孩子曾希望引進(jìn)搜狐CEO張朝陽個(gè)人投資,其后也討論過賣給搜狐,甚至沃爾瑪也曾經(jīng)和紅孩子有很深的接觸,但最終也未進(jìn)行投資。

  最后出手的是蘇寧。蘇寧在今年初和紅孩子接觸,收購(gòu)框架7月確定,之后蘇寧派審計(jì)人員進(jìn)駐紅孩子盤賬。消息人士透露,紅孩子一度為拉高銷售額進(jìn)行賠本促銷,毛利為-30%左右。

  但蘇寧至少在表面上還是對(duì)這一交易表示滿意。蘇寧電器副總裁任峻表示,6600萬美元的收購(gòu)金額與紅孩子超過10億的銷售額相比,市銷率僅為0.5,這也是目前的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

  曾經(jīng)的投資者或許早已后悔。此前就屢有傳言稱,由于對(duì)紅孩子前景不看好,投資者急于退出,創(chuàng)始人無心也無力扭轉(zhuǎn)局面,紅孩子尋求出售已是必然。此次6600萬美元出售,包括收購(gòu)前兩月神秘融資,也意味著紅孩子投資人北極光、NEA及凱旋創(chuàng)投在多年投入后最終慘淡收?qǐng)觥?/FONT>

  紅孩子投資方北極光的合伙人姜浩天向騰訊科技表示,這一投資案例并非自己負(fù)責(zé),不方便就此表態(tài)。北極光負(fù)責(zé)紅孩子項(xiàng)目的合伙人鄧峰未接聽電話。

  不過,姜浩天此前曾公開表示,電子商務(wù)是TMT領(lǐng)域的重災(zāi)區(qū),由于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)太慘烈,為能夠和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘,電商企業(yè)首先得把自己降級(jí),把自己降低至不賺錢的位置再與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。此外,這兩年互聯(lián)網(wǎng)流量成本漲得非常厲害,原本電子商務(wù)可更準(zhǔn)確把商品信息傳遞給適合他的人,現(xiàn)在效率低、成本高,很難做到精準(zhǔn)。電商所預(yù)期的以實(shí)惠黏住消費(fèi)者也變?yōu)榭照劇?/FONT>

  作為鄧鋒同事,姜浩天這一觀點(diǎn)或許折射出北極光對(duì)電商行業(yè)相對(duì)悲觀的態(tài)度。實(shí)際上,就在紅孩子傳出出售傳聞后不久,又傳出瑪薩瑪索可能賣給蘇寧,而瑪薩瑪索和紅孩子背后投資人均是北極光,這也被認(rèn)為是北極光的“清倉(cāng)”之舉。

  互聯(lián)網(wǎng)觀察人士王冠雄指出,紅孩子賣給蘇寧是不折不扣的賤賣,VC斬倉(cāng)止損。此舉意味著過去一年來一度狂熱的市場(chǎng)開始回歸常識(shí),市場(chǎng)進(jìn)入寒冬,將有更多垂直B2C難以為繼,行業(yè)將出現(xiàn)更大規(guī)模的整合和并購(gòu)。

  作為此次蘇寧收購(gòu)紅孩子的財(cái)務(wù)顧問,易凱資本CEO王冉全程參與。王冉表示,這次收購(gòu)對(duì)電商行業(yè)來說,是“打響了密集整合的第一槍”,大的電商平臺(tái)可能會(huì)開始整合大的垂直電商。

聲明

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