【中外玩具網(wǎng)8月18日訊】據(jù)《中外玩具制造》8月號（文/張嘉雄）：如果有人問你：女孩子最喜歡什么玩具？或者你能沖口而出答道：娃娃！

　　沒錯，在可選擇不多的女孩玩具當(dāng)中，娃娃玩具絕對占了“大頭”。按照娃娃的產(chǎn)品性能來分，主要分兩大類：動態(tài)的語音智能娃娃和靜態(tài)的換裝娃娃。

　　2008年經(jīng)濟危機后隨著轉(zhuǎn)內(nèi)銷廠家的迅猛增長，娃娃消費市場現(xiàn)在呈現(xiàn)怎樣的競爭格局？洋娃娃“撐天下”的局面是否有了變數(shù)？本期，請隨《中外玩具制造》一起深入娃娃玩具市場，探討個中發(fā)展，或能有所受益。

　　相對于男孩子喜歡競技類游戲而言，女孩天性更鐘愛角色扮演類與表演類的玩具。因而能“承載”女孩們“夢想”的娃娃玩具發(fā)揮了很大作用，在女孩玩具領(lǐng)域中占領(lǐng)著很大一部分的銷售份額。

　　然而，娃娃玩具在商家經(jīng)營的比重并不高。據(jù)記者了解，在潮流產(chǎn)品、動漫產(chǎn)品等充斥市場的當(dāng)下，大多數(shù)經(jīng)營綜合品類的玩具經(jīng)銷商中，娃娃玩具所占比重僅約為10%。

　　產(chǎn)品市場多為洋娃天下

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實玩具并不應(yīng)該有屬性，不能規(guī)定專屬哪種性別的孩子。但從實際消費的角度看，娃娃的使用受眾始終是女孩子為絕對主導(dǎo)，男孩子在此方面的訴求實屬罕見。

　　而從產(chǎn)品上看，不管是哪種類型的娃娃，智能娃娃也好，換裝娃娃也罷，長期以來，很多人都會把“娃娃”稱為“洋娃娃”，可見，娃娃的來源以及在人們心目中的形象的根深蒂固。

美業(yè)智能娃娃-超級逗逗

　　不信，請看目前流行于市面的各類娃娃，大都是碧眼金發(fā)，或是胖嘟嘟的可愛小娃娃，或是姿色妖嬈的淑女風(fēng)情，但形態(tài)卻是千人一面，相差無異。

　　這要歸結(jié)于我國玩具行業(yè)外向型為主的貿(mào)易形態(tài)。一直以來，我國玩具企業(yè)多為加工貿(mào)易為主，以致產(chǎn)品形象過于“洋氣”。而這種定位在一定程度上也比較符合消費者“崇洋”的消費心理，因而銷路也不俗，甚至一段時期內(nèi)深受青睞。

　　危機變新機競爭卻加劇

　　從消費水平上看，目前零售價格在300元以內(nèi)的智能娃娃，和100元以下的換裝娃娃是市場的主流產(chǎn)品。

　　河南鄭州時尚3·6·9公司總經(jīng)理王曉宴，從事專業(yè)娃娃銷售有近20年，可謂見證了行業(yè)的發(fā)展。她稱：“以前很多生產(chǎn)娃娃的廠家是不做內(nèi)銷的。但在2008年金融危機以后，大量的外銷廠家涌入內(nèi)銷市場，而娃娃產(chǎn)品在功能上、形態(tài)上的差異并不大，這就導(dǎo)致競爭加劇，廠商壓力都很大?！?/P>

　　武漢經(jīng)銷商賀先生的經(jīng)歷從旁印證了這點。早在2006年，賀先生了解到廣東有廠家生產(chǎn)語音娃娃，能與人對話、講故事。他親自上門尋求代理，但遭到廠家婉言謝絕，稱只做出口。2008年金融危機讓企業(yè)出口訂單銳減，同年廠家主動打來電話，要賀先生做省級總代理。其時，高端的智能娃娃能在商場賣500多元，批發(fā)價僅200多元，每個月就能賣十五六萬元。利潤相當(dāng)豐厚。

　　挖掘新產(chǎn)品贏得新增長

　　王曉宴坦言：“廠家做內(nèi)銷的增多后，對我們經(jīng)銷商而言，雖然選擇的范圍多了，但競爭也會隨之加大。比如以前做男童玩具如電動、沙灘等玩具的經(jīng)銷商也會順道采集娃娃玩具。但他們跟我們專業(yè)做娃娃的理念并不一樣。舉例說，一箱12個娃娃，可能他賺12塊就行了，所以價格可以做得比較低，因為他們有別的產(chǎn)品線可以補充利潤。

　　競爭之下，我們專營娃娃玩具的也不可能不隨著市場把價格調(diào)低，這樣一來利潤就下降，生存壓力就更大了?！?/P>

　　因此，王曉宴認(rèn)為，純粹的價格競爭最終只能兩敗俱傷，娃娃經(jīng)銷商若想有發(fā)展必須挖掘獨特的品牌，以謀求新的利潤增長點。

　　下面，我們分別就兩大類娃娃產(chǎn)品，分析各自的市場現(xiàn)狀。