【中外玩具網 · 專家專欄】說起做淘寶，就不得不說我和淘寶的結緣！

2006年7月，那時我還在廣東，正處于玩具人生的第一個轉折期，玩具外銷轉內銷。那時就開始著手做一些玩具做內銷。對于一個對內銷市場幾乎是一片空白的我，首先考慮到的就是網絡的手段，盡管我對網絡的認識是比較膚淺，但我還是決定了嘗試。最早做了2個產品，一個是大富翁、一個是開心筆，阿里巴巴用上了，淘寶也申請了，只是那時看到淘寶上似乎購買的人比較少，對這種c2c電子商務沒有太多的認識（這個就是當時的主管臆斷），所以就沒有試水淘寶，而嘗試了阿里巴巴。

對淘寶的重視，那已經是2009年初了。這一次再次接觸淘寶，主要有幾個方面的考慮。

1、網絡營銷的快速發(fā)展。淘寶c2c的快速發(fā)展，以及國內眾多b2c網站的快速興起，讓我越來越認識到網絡營銷這個新興的渠道及營銷模式的重要性。目前我個人認為電子商務是一個大的趨勢，并且由于電子商務自身的特性，在短期內它的成長一般都是幾何式的，并在未來的一段時間里持續(xù)呈現(xiàn)出高速增長。并最終在消費購買領域中占比一定的市場份額。目前很多人有網購得習慣，這一點就足以說明。

2、對比傳統(tǒng)渠道和電子商務渠道，電子商務更是我們80后的機會之一。玩具市場的傳統(tǒng)渠道發(fā)展相對較早，并且全國各地的玩具經銷商很多都從事玩具10多年，有的都20年了，經歷了多年的經營和打拼，在各自相應的市場有了相對穩(wěn)定的根基，同時積累了寶貴又豐富的傳統(tǒng)渠道操作經驗，且都擁有相對豐富的本地資源。新興的傳統(tǒng)模式一般很難撼動他們的地位，那只有另辟新徑。盡管玩具傳統(tǒng)渠道現(xiàn)在發(fā)展的還不是很成熟，但對于我們的新人，如果想在里邊扎根，就需要去摸索，這還是需要不少時日的，反而通過尋求和這樣的合作伙伴進行合作會來得更好更快一些。在傳統(tǒng)領域，我們更需要做的就是定期設計開發(fā)出合適的產品，為我們的合作伙伴做好服務。對于電子商務，他們和我們站在同一起跑線上，并且我們更年輕，接觸網絡也更早，吸收新知識也更快，這就是我們年輕一輩的優(yōu)勢?，F(xiàn)在又是80年后父母逐步占教育主角。同一輩人相互之間更了解，更容易溝通。唯一要做的就是需要在自己所做的玩具領域，做出自己的特色來。

3、作為一個以產品見長的玩具師，借助網絡平臺有機會更直面消費者，抓住消費者的真正需求。玩具的設計開發(fā)脫離不了市場，每一個玩具從概念走向市場都需要給它賦予很清晰的市場定位。而如何做好定位，很關鍵的環(huán)節(jié)就在前期的市場調研。而在b2c、c2c這樣的平臺，就可以很直觀地實現(xiàn)這一工作，可以直接面對消費者，和真正的消費玩家進行面對面的交流，您可以和來自不同領域、不同地區(qū)、不同年齡的人進行無縫隙的交流，真正把握到這些消費者內在的需求。在這個過程中，并且會不斷挖掘出新的商機。

4、b2c、c2c縮短了玩具的供應鏈。傳統(tǒng)的玩具一般都是經過廠家、一級經銷、二級經銷、終端等這樣的方式，而網銷能夠讓廠家或是一級經銷直面終端，這就縮短了產業(yè)供應鏈，增加了產品的利潤空間。在這樣的利潤空間里，可以用多出的利潤做更多的事。比如品牌、設計開發(fā)……

5、淘寶是個很好的舞臺，因為這個舞臺本身就提供了很多資源，您只需要做得就是把這些資源使用好。所以選擇了以開淘寶網玩具店為基礎鋪墊，逐漸滲透學習電子商務。

6、現(xiàn)在市場上的玩具產品種類很多，質量等也層次不齊，消費者在面對玩具進行選擇時，往往也無從下手。而我喜歡孩子，也喜歡玩具。我有一個夢想：讓更多的消費者能玩上健康合適的玩具，讓設計師體現(xiàn)出設計的價值。在淘寶上，目前我可以按照自己的夢想路線一步步進行。